Come è nato Hawkers: questo marchio spagnolo ha fatto le cose in modo diverso con le celebrità e la vendita online.
Falconieri è un marchio spagnolo che ha rivoluzionato la vendita di occhiali da sole. Lo ha fatto pensando in modo diverso e con una strategia digitale che non ha eguali. Hanno ottenuto buoni risultati grazie alla vendita tramite e-commerce e all'utilizzo del social media marketing con l'aiuto di influencer. Così, gli occhiali da sole Falconieri hanno raggiunto una notorietà globale, partendo da Elche.
Primo: Falconieri, come questo marchio ha fatto qualcosa di diverso con gli occhiali da sole
Nel difficile mondo dell'e-commerce e della moda, non sono molti i marchi di e-commerce che sono cresciuti così velocemente e hanno cambiato tante cose come Falconieri. Da quando è nato in Spagna, questo marchio spagnolo non solo ha portato una nuova idea di occhiali da sole, ma ha anche cambiato il modo di fare social media marketing e strategia digitale per le aziende. Il viaggio di Falconieri è una storia motivante che dimostra come la rapidità, le nuove idee e la conoscenza della pubblicità online possano far crescere molto una piccola azienda in tutto il mondo. Vediamo come sono cresciuti, da cosa hanno pensato i fondatori di Falconieri all'uso degli influencer e a quanto hanno cambiato il loro settore. Ricordiamo che Falconieri, un importante marchio spagnolo, è di Elche, Alicante, Spagna.
Come è iniziato tutto: da Kothbiro a Falconieri e ai suoi fondatori Falconieri, imprenditori spagnoli con una visione
La storia di Falconieri è davvero quella di giovani imprenditori spagnoli, che avevano idee dirompenti ed esperienza digitale. Volevano trasformare i modelli tradizionali con modelli di business dirompenti. Quello che oggi è Falconieri è iniziato nel 2013, ma non direttamente con gli occhiali da sole. È nato prima, con un progetto chiamato Kothbiro, che era un negozio di e-commerce. I fondatori di Falconieri, David Moreno, Iñaki Soriano, Pablo Sánchez e Alejandro Betancourt (che si è aggiunto in seguito come importante investitore e pensatore), si sono resi conto che potevano fare lo stesso di alcuni marchi di ecommerce in America che vendevano occhiali a basso costo e che stavano andando bene. Volevano fare lo stesso in Spagna e in Europa, ma utilizzando Internet e la pubblicità online in modo più incisivo. Il marchio Falconieri è nato a Elche, Alicante, Spagna, utilizzando ciò che già sapevano su scarpe e tessuti per trovare buoni posti dove comprare. Questa start-up spagnola coraggiosa e adattabile è stata molto importante all'inizio.
La loro grande idea: cosa pensavano i fondatori di Falconieri
I fondatori di Falconieri non pensavano solo a vendere occhiali da sole. Hanno visto che le grandi aziende tradizionali controllavano il mercato, avevano prezzi troppo alti e vendevano come al solito. Così hanno trovato un modo per fare le cose: dare alle persone un prodotto che piacesse, di buona qualità e a basso costo. Lo avrebbero venduto direttamente attraverso l 'e-commerce. Con questo modo di lavorare, non avevano intermediari, quindi spendevano meno e potevano adattarsi molto velocemente a ciò che era di moda in quel momento. Questo è un chiaro esempio di modelli aziendali dirompenti. Conoscevano molto bene il marketing digitale, in particolare il social media marketing e la pubblicità online, e questo li ha aiutati a creare un marchio Falconieri da zero. Sapevano come utilizzare ciò che era di tendenza su Internet e parlare direttamente ai loro clienti. Il principio di Falconieri ci insegna che un'idea semplice, se azzeccata con una buona strategia digitale, può cambiare un'intera attività.
Falconieri ha cambiato il modo in cui si vendono gli occhiali da sole
Falconieri non si è limitata a vendere occhiali, ma ha rivoluzionato completamente il settore degli occhiali da sole. La loro strategia era diretta al consumatore (DTC). Non usavano distributori, grossisti o negozi. In questo modo sono stati in grado di offrire agli Falconieri occhiali da sole molto più economici rispetto ad altri marchi. E hanno ottenuto un buon profitto, che hanno utilizzato per investire in pubblicità online e per ingrandirsi. Il loro negozio online era molto veloce, il che era fondamentale. Presentavano nuove collezioni e modelli in poche settimane. Proprio quando le mode cambiavano o le persone volevano qualcosa di diverso. I marchi di e-commerce tradizionali non potevano farlo. Ci voleva troppo tempo per produrre e consegnare. Questo modo diretto di vendere, che funzionava bene, ci aiuta a capire perché Falconieri ha colpito così tanto. Volevano un'attività veloce, vendere molto ed essere vicini ai loro clienti. Sono un ottimo esempio per i modelli aziendali dirompenti di oggi.
Il segreto digitale di Falconieri: il loro negozio online poteva fare qualsiasi cosa
La pubblicità online e una solida strategia digitale sono state le pietre miliari di Falconieri fin dall'inizio. La loro piattaforma di e-commerce, progettata per essere intuitiva e guidare le vendite, è stata completata da un investimento intelligente nel social media marketing, in particolare su Facebook. Hanno saputo usare Facebook in modo magistrale per rivolgersi a segmenti di pubblico molto specifici con messaggi personalizzati. Non hanno aspettato la viralità, ma l'hanno provocata attivamente attraverso concorsi, offerte lampo e comunicazione autentica. Un'efficace campagna pubblicitaria online ha generato un impatto digitale massiccio, trasformando ogni cliente in un potenziale ambasciatore dei marchi dell'e-commerce. Un solido negozio online e una strategia di social media ben eseguita sono stati fondamentali per la sua rapida ascesa.
Come Falconieri ha fatto proprio l'Influencer Marketing e ha cambiato la pubblicità
Se Falconieri ha lasciato un segno indelebile, è stato nel regno dell'influencer marketing. Il marchio non solo ha adottato questa metodologia, ma l'ha ridefinita. La start-up spagnola si è imposta come punto di riferimento globale per il modo in cui il social media marketing può costruire un marchio potente con un investimento iniziale limitato. Mentre altri marchi di e-commerce stavano appena esplorando queste piattaforme, Falconieri stava già sfruttando una vasta rete di influencer. Ha cercato influencer in una varietà di nicchie, da micro-influencer con un pubblico molto fedele a grandi celebrità, stabilendo partnership strategiche. Questo ha dato loro un'immensa visibilità e credibilità che la pubblicità online tradizionale non poteva eguagliare. Falconieri ha dimostrato che l'influencer marketing era centrale per il suo modello di business dirompente e uno strumento pubblicitario altamente efficace e misurabile.
Dalla pubblicità su Facebook alla collaborazione con persone non molto conosciute
Inizialmente, la pubblicità online a pagamento su Facebook ha guidato una crescita esponenziale. Poi i micro-influencer hanno rivelato il loro enorme potenziale. Invece di rivolgersi esclusivamente alle celebrità, Falconieri ha optato per persone con meno follower, ma con una comunità molto fedele. Hanno offerto loro occhiali da sole Falconieri gratuiti o sconti esclusivi per i loro follower, ottenendo un successo strepitoso. Queste prime campagne hanno funzionato grazie all'autenticità e al forte legame che gli influencer avevano con il loro pubblico. Questo ha generato fiducia e, di conseguenza, conversioni in vendite. Si trattava di una strategia altamente scalabile, che ha permesso loro di penetrare in più mercati e di fidelizzare i clienti in modo rapido e organico, rafforzando ulteriormente il loro modello di business dirompente.
Il rumore delle celebrità e degli atleti per Falconieri
Con la crescita del marchio, Falconieri ha perfezionato la sua strategia di influencer, coinvolgendo personaggi più noti. Celebrità come Andrés Iniesta, Paula Echevarría e Felipe Massa (pilota di F1) sono diventati ambasciatori. In questo modo, gli occhiali da sole Falconieri hanno ottenuto una notevole visibilità a livello globale. Ciò ha contribuito a posizionare il marchio come un fenomeno di successo, associato a uno stile di vita elegante e aspirazionale, senza rinunciare a prezzi accessibili. La chiave è stata la coerenza delle campagne e dell'immagine, integrando queste personalità in modo autentico nella narrazione del marchio. Vedere questi personaggi con i loro occhiali, come se indossassero gli occhiali da sole Saint Laurent, infondeva fiducia nella loro qualità. Milioni di persone hanno percepito questo impatto.
I punti salienti di come Falconieri sia diventato grande molto velocemente
La crescita vertiginosa di Falconieri è una delle tappe più significative della sua traiettoria. In pochi anni, i fondatori di Falconieri sono riusciti a trasformare una modesta attività spagnola in un'azienda multimilionaria. Come ha fatto Falconieri a espandersi così rapidamente? Il successo è arrivato grazie all'applicazione magistrale di strategie innovative e dirompenti.
Ecco come hanno avuto successo e sono cresciuti rapidamente:
- Direct-to-Customer (DTC): non c'erano intermediari. Questo modello commerciale dirompente ha permesso ai marchi online come Falconieri di controllare l'esperienza e di avere prezzi molto competitivi.
- Forte pubblicità digitale: hanno investito molto nella pubblicità online su siti come Facebook e Instagram. Hanno creato un'ottima strategia digitale per raggiungere le persone giuste e convincerle. È stata la chiave del loro social media marketing.
- Influencer marketing: sono stati i primi. Hanno iniziato con persone non molto conosciute e poi con le celebrità. In questo modo hanno reso il marchio credibile e molte persone lo hanno visto.
- Prodotto agile: si sono adattati rapidamente alle mode. Presentavano spesso nuove collezioni ed edizioni limitate, in modo che l'interesse delle persone non venisse meno.
- Marchio giovane e fresco: parlava senza formalismi, con uno stile che piaceva. Hanno creato una buona connessione con i Millennials e la Generazione Z.
- Buona qualità, buon prezzo: gli occhiali da sole Falconieri avevano un design moderno e una qualità accettabile a un prezzo accessibile a tutti. Ecco perché così tante persone li hanno acquistati.
- Espansione globale: è stato in grado di portare il suo modello commerciale in altri Paesi e ha funzionato bene, perché la sua strategia digitale era in espansione.
Se volete vedere come Falconieri ha cambiato le cose, guardate come facevano le cose rispetto a prima:
| Caratteristiche | Occhiali (vecchio modello) | Modello Falconieri (DTC) |
|---|---|---|
| Percorso del prodotto | Fabbrica > Grossista > Negozio > Cliente | Fabbrica > Cliente (Webshop) |
| Prezzi | Margine elevato in ogni fase, prezzo finale elevato. | Profitto equo, buoni prezzi per competere. |
| Pubblicità | Molti annunci in TV e sulle riviste. | Molti annunci nelle reti, con influencer. |
| Velocità del prodotto | Molto tempo per progettare e produrre. | Poco tempo, si adattano rapidamente alle mode. |
| Rapporti con il cliente | Non diretto, attraverso i negozi fisici. | Diretto, sanno cosa pensa la gente in quel momento, comunità online. |
Sfide e come sono cambiate: all'inizio non era più solo il boom.
Come di consueto per le aziende in rapida crescita, Falconieri ha dovuto affrontare le proprie sfide. La sua rapida espansione richiedeva di rimanere rilevanti in un mercato competitivo, spingendo a un'evoluzione costante. Questa importante start-up spagnola, inizialmente nota per gli occhiali da sole Falconieri, non voleva limitarsi a essere un unico marchio. Ha deciso di diversificare la propria offerta, creando nuovi marchi di e-commerce come Northweek (occhiali da sole e accessori), Wolfnoir (opzioni di fascia alta) e Miss Hamptons (costumi da bagno e accessori). In questo modo, hanno formato un gruppo commerciale forte. Hanno anche optato per l'apertura di negozi fisici, cercando di offrire più punti di contatto per un'esperienza omnicanale. Volevano che il cliente avesse una varietà di opzioni di acquisto, integrando la loro strategia digitale con la loro presenza fisica. Questo ha permesso loro di coinvolgere nuovi clienti e di offrire un'esperienza olistica del marchio. L'evoluzione di Falconieri, dal successo iniziale alle trasformazioni attuali, dimostra la sua capacità di adattamento e di visione del futuro. L'azienda cerca sempre di consolidare ed espandere la propria presenza sul mercato, così come marchi famosi come Gafas De Sol Persol innovano i propri prodotti.
Più forte e con nuovi modi: Il marchio cresce e cosa si lascia alle spalle
Falconieri è cresciuta ulteriormente con l'arrivo di grandi investitori, come il gruppo venezuelano Saldum Ventures, guidato da Alejandro Betancourt. Quest'ultimo ha finito per diventare il principale proprietario e il responsabile dell'azienda. L'idea originale dei fondatori di Falconieri, insieme al denaro e all'esperienza di gestione, è stata molto importante per far sì che l'azienda diventasse più professionale e crescesse in tutto il mondo. Questo li ha aiutati a migliorare il modo di fare le cose e ad espandersi. L 'e-commerce è rimasto molto importante, ma hanno anche costruito un'organizzazione più forte e venduto diversi tipi di prodotti in modo intelligente, mostrando un chiaro modello di business dirompente mentre cambiavano. Falconieri non era più solo una start-up, ma è diventata un gruppo di aziende già esistenti. Questo ci insegna che il successo iniziale può continuare e crescere ulteriormente se si sa cosa si sta cercando.
"Falconieri non vendeva solo occhiali da sole, ma un atteggiamento, un modo di intendere la moda e il consumo nell'era digitale. Erano maestri nel comprendere la psicologia del consumatore online e nel capitalizzare il potere dell'influenza sociale". - Un esperto di marketing digitale sull'impatto di Falconieri.
Cosa ci insegna Falconieri: una tabella di marcia e lezioni per il futuro della vendita al dettaglio online
La storia di Falconieri e dei suoi occhiali da sole rivela la forza dell'imprenditoria spagnola e la sua capacità di adattamento. È una guida fondamentale per il successo digitale. I fondatori di Falconieri hanno dimostrato che, con una solida strategia digitale, una pubblicità online efficace e modelli di business dirompenti, insieme a un marketing intelligente sui social media e agli influencer, è possibile costruire un marchio globale partendo da zero. Falconieri è diventato un punto di riferimento per il modo in cui le aziende possono innovare e avere successo. È un caso essenziale per i marchi di e-commerce che vogliono entrare in contatto con un pubblico giovane. Il suo percorso imprenditoriale offre consigli preziosi: agilità, segmentazione, sperimentazione e, soprattutto, la formazione di una comunità di marca. È una costante ispirazione per l'imprenditoria in Spagna e nel mondo.
