Hoe Hawkers begon: dit merk uit Spanje deed het anders met beroemdheden en online verkopen.
Handelaars is een Spaans merk dat een revolutie teweegbracht in de verkoop van zonnebrillen. Dat deden ze door anders te denken en met een digitale strategie die zijn gelijke niet kende. Ze deden het goed dankzij de verkoop via e-commerce en het gebruik van social media marketing met de hulp van influencers. Zo verwierf Handelaars zonnebrillen vanuit Elche wereldwijde bekendheid.
Ten eerste: Handelaars, hoe dit merk iets anders deed met zonnebrillen
In de moeilijke wereld van e-commerce en mode zijn er niet veel e-commercemerken die zo snel zijn gegroeid en zoveel hebben veranderd als Handelaars. Sinds hun start in Spanje bracht dit Spaanse merk niet alleen een nieuw idee voor zonnebrillen, maar veranderde het ook de manier waarop social media marketing en digitale strategie voor bedrijven werd gedaan. De reis van Handelaars is een motiverend verhaal dat laat zien dat snel zijn, nieuwe ideeën hebben en veel weten over online adverteren een klein bedrijf over de hele wereld kan laten groeien. Laten we eens kijken hoe ze zijn gegroeid, van wat de oprichters van Handelaars dachten tot hun gebruik van influencers en hoeveel ze hun sector hebben veranderd. Vergeet niet dat Handelaars, een groot Spaans merk, uit Elche, Alicante in Spanje komt.
Hoe het allemaal begon: van Kothbiro tot Handelaars en zijn oprichters Handelaars, Spaanse ondernemers met visie
Het verhaal van Handelaars is echt dat van jonge Spaanse ondernemers, die disruptieve ideeën en digitale kennis hadden. Ze wilden traditionele modellen transformeren met disruptieve bedrijfsmodellen. Wat nu Handelaars is, begon in 2013, maar niet direct met zonnebrillen. Het was eerder, met een plan genaamd Kothbiro, wat een e-commercewinkel was. De oprichters van Handelaars, David Moreno, Iñaki Soriano, Pablo Sánchez en Alejandro Betancourt (die er later bij kwam als belangrijke investeerder en denker), realiseerden zich dat ze hetzelfde konden doen als bepaalde e-commercemerken in Amerika die goedkope brillen verkochten en het goed deden. Ze wilden hetzelfde doen in Spanje en Europa, maar dan op een sterkere manier gebruikmakend van het internet en online reclame. Het merk Handelaars werd geboren in Elche, Alicante, Spanje, door gebruik te maken van wat ze al wisten over schoenen en textiel om goede plekken te vinden om dingen te kopen. Deze moedige en flexibele Spaanse start-up was erg belangrijk in het begin.
Hun grote idee: wat de Handelaars-oprichtersdachten
De Handelaars-oprichters dachten er niet alleen aan om zonnebrillen te verkopen. Ze zagen dat de grote traditionele bedrijven de markt controleerden, te hoge prijzen hanteerden en gewoon verkochten. Dus vonden ze een manier om dingen te doen: mensen een product geven dat ze leuk vonden, van goede kwaliteit en goedkoop. Ze zouden het rechtstreeks via e-commerce verkopen. Met deze manier van werken hadden ze geen tussenpersonen, dus gaven ze minder uit en konden ze zich heel snel aanpassen aan wat op dat moment in de mode was. Dit is een duidelijk voorbeeld van disruptieve bedrijfsmodellen. Ze wisten veel over digitale marketing, vooral over sociale mediamarketing en online adverteren, en dat hielp hen om het merk Handelaars vanuit het niets te creëren. Ze wisten hoe ze gebruik moesten maken van wat trending was op het internet en hoe ze hun klanten rechtstreeks konden aanspreken. Het principe van Handelaars leert ons dat een eenvoudig idee, als je het goed aanpakt met een goede digitale strategie, een heel bedrijf kan veranderen.
Handelaars veranderde de manier waarop zonnebrillen werden verkocht
Handelaars verkocht niet alleen brillen, het revolutioneerde de zonnebrillenbranche volledig. Hun strategie was direct-to-consumer (DTC). Ze maakten geen gebruik van distributeurs, groothandelaren of winkels. Zo konden ze Handelaars zonnebrillen veel goedkoper aanbieden dan andere merken. En ze maakten een goede winst, die ze gebruikten om geld in online reclame te steken en groter te worden. Hun online shop was erg snel, wat belangrijk was. Ze brachten binnen een paar weken nieuwe collecties en modellen uit. Net wanneer de mode veranderde of mensen iets anders wilden. Traditionele e-commercemerken konden dit niet. Het duurde te lang om ze te produceren en te leveren. Deze eenvoudige manier van verkopen, die goed werkte, helpt ons te begrijpen waarom Handelaars zo hard aansloeg. Ze wilden snel zaken doen, veel verkopen en dicht bij hun klanten staan. Ze zijn een goed voorbeeld voor de disruptieve bedrijfsmodellen van vandaag.
Het digitale geheim van Handelaars: hun online winkel kon alles doen
Online adverteren en een solide digitale strategie waren vanaf het begin de hoekstenen van Handelaars. Hun e-commerce platform, ontworpen om intuïtief te zijn en de verkoop te stimuleren, werd aangevuld met slimme investeringen in social media marketing, vooral Facebook. Ze wisten Facebook op meesterlijke wijze te gebruiken om zich te richten op zeer specifieke publiekssegmenten met gepersonaliseerde berichten. In plaats van te wachten op viraliteit, lokten ze die actief uit door middel van wedstrijden, flitsaanbiedingen en authentieke communicatie. Een effectieve online advertentiecampagne genereerde een enorme digitale impact en maakte van elke klant een potentiële ambassadeur voor de e-commercemerken. Een robuuste online winkel en een goed uitgevoerde social media-strategie waren cruciaal voor de snelle opkomst.
Hoe Handelaars Influencer Marketing in eigen handen nam en reclame veranderde
Als Handelaars een onuitwisbare stempel heeft gedrukt, dan was het wel op het gebied van influencer marketing. Het merk nam deze methodologie niet alleen over, maar herdefinieerde ze. De Spaanse start-up zette zichzelf neer als een wereldwijde benchmark voor hoe sociale mediamarketing een krachtig merk kan opbouwen met een beperkte initiële investering. Terwijl andere e-commercemerken deze platforms net aan het verkennen waren, maakte Handelaars al gebruik van een uitgebreid netwerk van beïnvloeders. Ze gingen op zoek naar beïnvloeders in verschillende niches, van micro-influencers met een zeer trouw publiek tot grote beroemdheden, en richtten strategische partnerschappen op. Dit gaf hen een immense zichtbaarheid en geloofwaardigheid waar traditionele online reclame niet aan kon tippen. Handelaars bewees dat influencer marketing centraal stond in hun ontwrichtende bedrijfsmodel en een zeer effectief en meetbaar reclamemiddel was.
Van het plaatsen van advertenties op Facebook naar het werken met minder bekende mensen
Aanvankelijk zorgde betaalde online reclame op Facebook voor exponentiële groei. Toen onthulden micro-influencers hun enorme potentieel. In plaats van uitsluitend beroemdheden te benaderen, koos Handelaars voor individuen met minder volgers, maar met een zeer loyale community. Ze voorzagen hen van gratis Handelaars zonnebrillen of exclusieve kortingen voor hun volgers, wat resulteerde in een doorslaand succes. Deze vroege campagnes werkten vanwege de authenticiteit en de sterke band die de influencers hadden met hun publiek. Dit genereerde vertrouwen en dus conversies in verkoop. Het was een zeer schaalbare strategie, waardoor ze meerdere markten konden penetreren en snel en organisch klantentrouw konden opbouwen, wat hun ontwrichtende bedrijfsmodel verder versterkte.
Het geluid dat beroemdheden en atleten maakten voor Handelaars
Naarmate het merk groeide, verfijnde Handelaars zijn influencer-strategie door meer bekende figuren aan te trekken. Beroemdheden zoals Andrés Iniesta, Paula Echevarría en Felipe Massa (F1-coureur) werden ambassadeurs. Zo kreeg Handelaars zonnebrillen een aanzienlijke wereldwijde zichtbaarheid. Dit droeg bij aan de positionering van het merk als een succesvol fenomeen, geassocieerd met een ambitieuze en elegante levensstijl, zonder de betaalbare prijzen te verloochenen. De sleutel was consistentie in de campagnes en het imago, waarbij deze persoonlijkheden op authentieke wijze werden geïntegreerd in het verhaal van het merk. Door te zien hoe deze figuren hun bril droegen, alsof ze een Saint Laurent Zonnebril droegen, wekte vertrouwen in hun kwaliteit. Miljoenen mensen voelden deze impact.
Hoogtepunten van hoe Handelaars heel snel groot werd
De duizelingwekkende groei van Handelaars is een van de opmerkelijkste mijlpalen in zijn traject. In slechts een paar jaar tijd slaagden de oprichters van Handelaars erin om een bescheiden Spaans bedrijf om te vormen tot een miljoenenbedrijf. Hoe slaagde Handelaars erin om zo snel uit te breiden? Het succes kwam voort uit de meesterlijke toepassing van innovatieve en disruptieve strategieën.
Zo slaagden ze erin en groeiden ze snel:
- Direct-to-Customer (DTC): Er waren geen tussenpersonen. Dankzij dit ontwrichtende bedrijfsmodel konden online merken zoals Handelaars de ervaring controleren en zeer concurrerend geprijsd zijn.
- Sterke digitale reclame: Ze investeerden zwaar in online reclame op sites als Facebook en Instagram. Ze creëerden een zeer goede digitale strategie om de juiste mensen te bereiken en hen te overtuigen. Dit was de sleutel tot hun sociale-mediamarketing.
- Influencer marketing: Zij waren de eersten. Ze begonnen met niet zo bekende mensen en daarna met beroemdheden. Op die manier maakten ze het merk geloofwaardig en zagen veel mensen het.
- Behendig product: Ze pasten zich snel aan de mode aan. Ze brachten vaak nieuwe collecties en beperkte edities uit zodat de interesse van de mensen niet afnam.
- Jong en fris merk: Ze spraken zonder formalisme, met een stijl die in de smaak viel. Ze sloten goed aan bij Millennials en Generatie Z.
- Goede kwaliteit, goede prijs: Handelaars zonnebrillen hadden een modern design en aanvaardbare kwaliteit voor een prijs die iedereen zich kon veroorloven. Daarom kochten zoveel mensen ze.
- Wereldwijde uitbreiding: Hij was in staat om zijn bedrijfsmodel naar andere landen te brengen en het werkte goed, omdat zijn digitale strategie zich uitbreidde.
Als je wilt zien hoe Handelaars het veranderde, kijk dan naar hoe ze het vroeger deden:
| Kenmerken | Bril (oud model) | Handelaars Model (DTC) |
|---|---|---|
| Product pad | Fabriek > Groothandel > Winkel > Klant | Fabriek > Klant (Webshop) |
| Prijzen | Hoge marge bij elke stap, hoge eindprijs. | Eerlijke winst, goede prijzen om te concurreren. |
| Reclame | Veel advertenties op tv, in tijdschriften. | Veel advertenties in netwerken, bij beïnvloeders. |
| Product snelheid | Veel tijd om te ontwerpen en te produceren. | Weinig tijd, ze passen zich snel aan modes aan. |
| Omgaan met de klant | Niet direct, via fysieke winkels. | Direct, ze weten wat mensen op dat moment denken, online community. |
Uitdagingen en hoe ze veranderden: In het begin was het niet meer alleen de hausse.
Zoals gebruikelijk voor snelgroeiende bedrijven, stond Handelaars voor zijn eigen uitdagingen. Door de snelle expansie moest het bedrijf relevant blijven in een concurrerende markt en voortdurend evolueren. Deze prominente Spaanse start-up, aanvankelijk bekend om zijn Handelaars-zonnebrillen, wilde zich niet beperken tot één merk. Ze besloten hun aanbod te diversifiëren en creëerden nieuwe e-commercemerken zoals Northweek (zonnebrillen en accessoires), Wolfnoir (high-end opties) en Miss Hamptons (badmode en accessoires). Op deze manier vormden ze een sterke businessgroep. Ze kozen er ook voor om fysieke winkels te openen, omdat ze meerdere contactpunten wilden bieden voor een omnichannelervaring. Ze wilden de klant verschillende winkelopties bieden en hun digitale strategie integreren met hun fysieke aanwezigheid. Zo konden ze nieuwe klanten aan zich binden en een holistische merkervaring bieden. De evolutie van Handelaars, van hun aanvankelijke succes tot de huidige transformaties, toont hun vermogen om zich aan te passen en hun visie op de toekomst. Ze zijn altijd op zoek naar consolidatie en uitbreiding van hun aanwezigheid op de markt, net zoals bekende merken zoals Gafas De Sol Persol hun producten innoveren.
Sterker en met nieuwe wegen: Het merk groeit en wat het achterlaat
Handelaars groeide verder toen er grote investeerders kwamen, zoals de Saldum Ventures groep uit Venezuela, geleid door Alejandro Betancourt. Hij werd uiteindelijk de hoofdeigenaar en degene die de leiding had over het bedrijf. Het oorspronkelijke idee van de Handelaars-oprichters was, samen met het geld en de managementervaring, erg belangrijk voor het bedrijf om professioneler te worden en wereldwijd te groeien. Dit hielp hen om de manier waarop ze dingen deden te verbeteren en uit te breiden. E-commerce bleef erg belangrijk, maar ze bouwden ook aan een sterkere organisatie en verkochten verschillende soorten producten op een slimme manier, waarbij ze een duidelijk disruptief bedrijfsmodel lieten zien terwijl ze veranderden. Handelaars was niet langer een start-up, maar werd een groep bedrijven die al bestond. Dit leert ons dat vroeg succes zich kan voortzetten en verder kan groeien als je weet waar je naar op zoek bent.
"Handelaars verkocht niet alleen zonnebrillen; ze verkochten een houding, een manier om mode en consumptie in het digitale tijdperk te begrijpen. Ze waren meesters in het begrijpen van de psychologie van de online consument en het kapitaliseren op de kracht van sociale invloed." - Een digitale marketingexpert over de impact van Handelaars.
Wat Handelaars ons leert: een routekaart en lessen voor de toekomst van online retailing
Het verhaal van Handelaars en zijn zonnebril onthult de kracht van Spaans ondernemerschap en zijn vermogen om zich aan te passen. Het is een fundamentele gids voor digitaal succes. De oprichters van Handelaars bewezen dat het met een solide digitale strategie, effectieve online reclame en disruptieve bedrijfsmodellen, samen met slimme sociale mediamarketing en beïnvloeders, mogelijk is om vanuit het niets een wereldwijd merk op te bouwen. Handelaars werd een benchmark voor hoe bedrijven kunnen innoveren en slagen. Het is een essentiële case voor e-commercemerken die op zoek zijn naar een jong publiek. Zijn ondernemersreis biedt waardevol advies: wendbaarheid, segmentatie, experimenteren en, cruciaal, de vorming van een merkgemeenschap. Hij is een constante inspiratie voor ondernemerschap in Spanje en wereldwijd.
