Cómo empezó Hawkers: esta marca de España hizo las cosas diferentes con los famosos y vendiendo por internet
Hawkers es una marca española que revolucionó la venta de las gafas de sol. Lo hicieron pensando diferente y con una estrategia digital que no tenía igual. Les fue bien gracias a vender por ecommerce y a que usaron muy bien el marketing en redes sociales con la ayuda de influencers. Así, las gafas de sol Hawkers lograron notoriedad global, desde Elche.
Primero: Hawkers, cómo esta marca hizo algo distinto con las gafas de sol
En el mundo difícil del ecommerce y la moda, no muchas ecommerce marcas han crecido así de rápido y han cambiado tantas cosas como Hawkers. Desde que empezaron en España, esta marca española no solo trajo una idea nueva para las gafas de sol, también cambió cómo se hacía el marketing en redes sociales y la estrategia digital de las empresas. El camino de Hawkers es una historia que motiva, que enseña que ser rápido, tener ideas nuevas y saber mucho de publicidad online puede hacer que una empresa pequeña crezca mucho por todo el mundo. Vamos a ver cómo subieron, desde lo que pensaron sus fundadores Hawkers hasta su uso de influencers y lo mucho que cambiaron su sector. Hay que recordar que Hawkers, una marca española importante, son de Elche, Alicante, en España.
Cómo empezó todo esto: De Kothbiro a Hawkers y sus fundadores Hawkers, emprendedores españoles con visión
La historia de Hawkers es, de verdad, la de jóvenes emprendedores españoles, que tenían ideas disruptivas y conocimiento digital. Ellos querían transformar modelos tradicionales con modelos de negocio disrupción. Lo que hoy es Hawkers empezó en 2013, pero no con gafas de sol directamente. Fue antes, con un plan llamado Kothbiro, que era una tienda de ecommerce. Los fundadores Hawkers, David Moreno, Iñaki Soriano, Pablo Sánchez y Alejandro Betancourt (que se unió después como inversor importante y pensador), se dieron cuenta de que podían hacer lo mismo que ciertas ecommerce marcas de América que vendían gafas baratas y les iba bien. Quisieron hacer lo mismo en España y en Europa, pero usando el internet y la publicidad online de forma más fuerte. La marca Hawkers nació en Elche, Alicante, España, usando lo que ya conocían de zapatos y textiles para buscar buenos sitios donde comprar las cosas. Este emprendimiento español, valiente y adaptable, fue muy importante al principio.
Su gran idea: Lo que pensaban los fundadores Hawkers
Los fundadores Hawkers no solo pensaban en vender gafas de sol. Ellos vieron que las grandes corporaciones tradicionales controlaban el mercado, con precios muy caros y vendían como siempre. Así encontraron una forma de hacer las cosas: dar un producto que a la gente le gustara, de buena calidad y barato. Lo venderían directamente por ecommerce. Con este modo de trabajar, no tenían intermediarios, así gastaban menos y podían ir muy deprisa para adaptarse a lo que se llevaba en ese momento. Esto es un claro ejemplo de modelos de negocio de disrupción. Ellos sabían mucho de marketing digital, sobre todo del marketing en redes sociales y la publicidad online, y eso les ayudó a crear una marca Hawkers desde cero. Supieron usar lo que se ponía de moda en internet y hablar directamente con sus clientes. El principio de Hawkers nos enseña que una idea sencilla, si la haces bien con una buena estrategia digital, puede cambiar todo un tipo de negocio.
Hawkers Cambió Cómo se Vendían Gafas de Sol
Hawkers no solo vendía lentes, revolucionó por completo el negocio de las gafas de sol. Su estrategia era la venta directa al consumidor (DTC). No usaban distribuidores, ni mayoristas, ni tiendas. Así podían dar gafas de sol Hawkers mucho más baratas que otras marcas. Y les quedaba una buena ganancia, que usaban para poner dinero en publicidad online y hacerse más grandes. Su tienda en internet era muy rápida, eso fue clave. Sacaban colecciones y modelos nuevos en solo unas semanas. Justo cuando las modas cambiaban o la gente quería algo diferente. Las ecommerce marcas tradicionales no lograban esto. Tardaban mucho en fabricar y entregar. Esta forma de vender, tan directa y que funcionaba bien, nos ayuda a entender por qué Hawkers pegó tan fuerte. Querían un negocio rápido, vender muchísimo y estar cerquita de sus clientes. Son un gran ejemplo para los modelos de negocio de disrupción actuales.
El Secreto Digital de Hawkers: Su Tienda en Línea Podía con Todo
La publicidad online y una sólida estrategia digital fueron los pilares de Hawkers desde su inicio. Su plataforma de ecommerce, diseñada para ser intuitiva y potenciar las ventas, se complementaba con una inversión inteligente en redes sociales marketing, especialmente en Facebook. Supieron utilizar Facebook magistralmente para dirigirse a segmentos de público muy específicos con mensajes personalizados. Lejos de esperar la viralidad, la provocaban activamente mediante concursos, ofertas relámpago y una comunicación auténtica. Una campaña eficaz de publicidad online generaba un impacto digital masivo, convirtiendo a cada cliente en un potencial embajador de las ecommerce marcas. Una tienda online robusta y una estrategia en redes sociales bien ejecutada fueron cruciales para su rápido ascenso.
Cómo Hawkers se Hizo Dueño del Marketing de Influencers y Cambió la Publicidad
Si Hawkers dejó una huella indeleble, fue en el ámbito del marketing de influencers. La marca no solo adoptó esta metodología, sino que la redefinió. Este emprendimiento español se erigió como un referente global sobre cómo el marketing de redes sociales puede construir una marca potente con una inversión inicial limitada. Mientras otras ecommerce marcas apenas exploraban estas plataformas, Hawkers ya capitalizaba una vasta red de prescriptores. Buscaban personas influyentes en diversos nichos, desde micro-influencers con audiencias muy fieles hasta grandes celebridades, estableciendo colaboraciones estratégicas. Esto les brindó una visibilidad inmensa y una credibilidad que la publicidad online tradicional no podía igualar. Hawkers demostró que el marketing de influencers era fundamental en su modelo de negocio disruptivo y una herramienta de publicidad muy eficaz y medible.
De Poner Anuncios en Facebook a Trabajar con Gente No Tan Conocida
Inicialmente, la publicidad online pagada en Facebook impulsó un crecimiento exponencial. Luego, los micro-influencers revelaron su enorme potencial. En lugar de perseguir exclusivamente a famosos, Hawkers optó por individuos con menos seguidores, pero con una comunidad muy leal. Les proporcionaban gafas de sol Hawkers de forma gratuita o descuentos exclusivos para sus seguidores, lo que resultó en un éxito rotundo. Estas primeras campañas funcionaron gracias a la autenticidad y la fuerte conexión que los influencers mantenían con su audiencia. Esto generó confianza y, por ende, conversiones en ventas. Fue una estrategia altamente escalable, que les permitió penetrar en múltiples mercados y fidelizar clientes de forma rápida y orgánica, fortaleciendo aún más su modelo de negocio disruptivo.
El ruido que hicieron los famosos y atletas para Hawkers
A medida que la marca crecía, Hawkers perfeccionó su estrategia de influencers, incorporando figuras de mayor renombre. Celebridades como Andrés Iniesta, Paula Echevarría o Felipe Massa (piloto de F1) se convirtieron en embajadores. Así, las gafas de sol Hawkers lograron una visibilidad global considerable. Esto contribuyó a posicionar la marca como un fenómeno de éxito, asociado a un estilo de vida aspiracional y elegante, sin renunciar a sus precios accesibles. La clave fue la coherencia en sus campañas y su imagen, integrando a estas personalidades de forma auténtica en la narrativa de la marca. Ver a estas figuras luciendo sus gafas, como si llevaran unas Gafas De Sol Saint Laurent, infundía confianza en su calidad. Millones de personas percibieron este impacto.
Lo más importante de cómo Hawkers se hizo grande muy rápido
El vertiginoso crecimiento de Hawkers es uno de los hitos más destacables de su trayectoria. En pocos años, los fundadores de Hawkers consiguieron transformar un modesto negocio español en una empresa multimillonaria. ¿Cómo logró Hawkers expandirse con tal celeridad? El éxito provino de la aplicación maestra de estrategias innovadoras y disruptivas.
Así fue como consiguieron tener éxito y crecer rápido:
- Venta directa al cliente (DTC): No había intermediarios. Este modelo de negocio disruptivo dejó que marcas online como Hawkers controlaran la experiencia y tuvieran precios muy competitivos.
- Publicidad digital fuerte: Invirtieron un montón en publicidad online en sitios como Facebook e Instagram. Crearon una estrategia digital muy buena para llegar a la gente adecuada y convencerlos. Fue clave para su marketing en redes sociales.
- Marketing de influencers: Fueron los primeros. Empezaron con gente no tan conocida y luego con famosos. Así lograron que la marca fuera creíble y muchísima gente la vio.
- Producto ágil: Se adaptaban rápido a las modas. Sacaban colecciones nuevas y ediciones limitadas a menudo para que el interés de la gente no bajara.
- Marca joven y fresca: Hablaban sin formalismos, con un estilo que gustaba. Conectaban bien con los Millennials y la Generación Z.
- Buena calidad, buen precio: Las gafas de sol Hawkers tenían un diseño moderno y una calidad aceptable a un precio que cualquiera podía pagar. Por eso, mucha gente las compró.
- Expansión mundial: Pudo llevar su modelo de negocio a otros países y funcionó bien, porque su estrategia digital se expandía.
Si quieres ver cómo Hawkers lo cambió, mira cómo hacían ellos las cosas contra las de antes:
| Característica | Gafas (Modelo antiguo) | Modelo Hawkers (DTC) |
|---|---|---|
| Ruta del producto | Fábrica > Mayorista > Tienda > Cliente | Fábrica > Cliente (Venta por web) |
| Precios | Mucho margen en cada paso, precio final alto. | Ganancias justas, precios buenos para competir. |
| Publicidad | Muchos anuncios en tele, revistas. | Muchos anuncios en redes, con influencers. |
| Rapidez del producto | Mucho tiempo para diseñar y sacar. | Poco tiempo, se adaptan rápido a modas. |
| Trato con el cliente | No directo, por medio de tiendas físicas. | Directo, saben qué piensa la gente al momento, comunidad online. |
Desafíos y cómo cambiaron: Ya no era solo el boom del principio
Como es habitual en empresas de rápido crecimiento, Hawkers enfrentó desafíos propios. Su veloz expansión demandaba mantener relevancia en un mercado competitivo, impulsando una evolución constante. Este prominente emprendimiento español, conocido inicialmente por sus gafas de sol Hawkers, no quiso limitarse a ser una marca única. Decidieron diversificar su oferta, creando nuevas ecommerce marcas como Northweek (gafas de sol y accesorios), Wolfnoir (opciones de gama superior) y Miss Hamptons (moda de baño y complementos). Así, conformaron un sólido grupo empresarial. También optaron por abrir tiendas físicas, buscando ofrecer múltiples puntos de contacto para una experiencia omnicanal. Querían que el cliente dispusiera de variadas opciones de compra, integrando su estrategia digital con la presencia física. Esto les permitió captar nuevos clientes y brindar una experiencia de marca integral. La evolución de Hawkers, desde su éxito inicial hasta las transformaciones actuales, demuestra su capacidad de adaptación y visión de futuro. Siempre buscan consolidarse y expandir su presencia en el mercado, al igual que marcas reconocidas como Gafas De Sol Persol innovan sus productos.
Más Fuertes y con Nuevos Caminos: La Marca crece y lo que dejó
Hawkers creció más cuando llegaron inversores grandes, como el grupo Saldum Ventures de Venezuela, dirigido por Alejandro Betancourt. Él terminó siendo el dueño principal y el que mandaba en la empresa. La idea original de los fundadores de Hawkers, junto con el dinero y la experiencia de gestión, fue muy importante para que la empresa fuera más profesional y creciera por todo el mundo. Esto sirvió para que mejoraran cómo hacían las cosas y para expandirse. El ecommerce siguió siendo muy importante, pero también montaron una organización más fuerte y vendieron diferentes tipos de productos de forma inteligente, mostrando un claro modelo de negocio disrupción a medida que cambiaban. Hawkers ya no fue solo una empresa que empezaba, sino que se convirtió en un grupo de empresas que ya existía. Esto nos enseña que el éxito del principio puede seguir y crecer más si sabes bien lo que buscas.
"Hawkers no solo vendió gafas de sol; vendió una actitud, una forma de entender la moda y el consumo en la era digital. Fueron maestros en entender la psicología del consumidor online y en capitalizar el poder de la influencia social." — Un experto en marketing digital sobre el impacto de Hawkers.
Lo que Hawkers nos enseña: Una guía y lecciones para el futuro de las ventas por internet
La historia de Hawkers y sus gafas de sol revela la potencia del emprendimiento español y su capacidad de adaptación. Constituye una guía fundamental para el éxito digital. Los fundadores de Hawkers demostraron que, con una sólida estrategia digital, efectiva publicidad online y modelos de negocio de disrupción, junto a un inteligente marketing de redes sociales e influencers, es posible construir una marca global desde cero. Hawkers se convirtió en referente de cómo los negocios pueden innovar y triunfar. Es un caso esencial para las ecommerce marcas que buscan conectar con el público joven. Su trayectoria empresarial ofrece consejos valiosos: agilidad, segmentación, experimentación y, crucialmente, la formación de una comunidad de marca. Es una inspiración constante para el emprendimiento español y a nivel global.
