Hvordan Hawkers startet: Dette merket fra Spania gjorde ting annerledes med kjendiser og nettsalg.

Selgere er et spansk merke som revolusjonerte salget av solbriller. De gjorde det ved å tenke annerledes og med en digital strategi som ikke hadde noen like. De gjorde det bra takket være salg via netthandel og markedsføring i sosiale medier ved hjelp av influencere. Dermed oppnådde Selgere solbriller fra Elche global berømmelse.

Først: Selgere, hvordan dette merket gjorde noe annerledes med solbriller

I den vanskelige verdenen av netthandel og mote er det ikke mange netthandelsmerker som har vokst så raskt og forandret så mange ting som Selgere. Siden starten i Spania har dette spanske merket ikke bare introdusert en ny idé for solbriller, men også endret måten markedsføring i sosiale medier og digital strategi gjøres på for bedrifter. Selgere' reise er en motiverende historie som viser at det å være rask, ha nye ideer og mye kunnskap om nettannonsering kan få et lite selskap til å vokse mye over hele verden. La oss se hvordan de vokste, fra hva Selgere' grunnleggere tenkte til deres bruk av influencere og hvor mye de endret bransjen sin. Husk at Selgere, en stor spansk merkevare, kommer fra Elche i Alicante i Spania.

Hvordan det hele startet: Fra Kothbiro til Selgere og grunnleggerne Selgere, spanske gründere med visjoner

Historien om Selgere er i sannhet historien om unge spanske gründere, som hadde banebrytende ideer og digital kunnskap. De ønsket å forandre tradisjonelle modeller med disruptive forretningsmodeller. Det som nå er Selgere, startet i 2013, men ikke med solbriller direkte. Det var tidligere, med en plan kalt Kothbiro, som var en netthandel. Grunnleggerne av Selgere, David Moreno, Iñaki Soriano, Pablo Sánchez og Alejandro Betancourt ( som senere ble med som en viktig investor og tenker), innså at de kunne gjøre det samme som visse netthandelsmerker i USA, som solgte billige briller og gjorde det bra. De ønsket å gjøre det samme i Spania og Europa, men ved å bruke internett og nettannonsering på en sterkere måte. Merkevaren Selgere ble født i Elche i Alicante i Spania, og de brukte det de allerede visste om sko og tekstiler til å finne gode steder å kjøpe ting. Denne modige og tilpasningsdyktige spanske oppstartsbedriften var svært viktig i begynnelsen.

Deres store idé: Hva Selgere-grunnleggernetenkte

Selgere-grunnleggerne tenkte ikke bare på å selge solbriller. De så at de store, tradisjonelle selskapene kontrollerte markedet, satte for høye priser og solgte som vanlig. Så de fant en måte å gjøre ting på: gi folk et produkt de likte, av god kvalitet og billig. De ville selge det direkte gjennom netthandel. Med denne måten å jobbe på hadde de ingen mellomledd, så de brukte mindre penger og kunne raskt tilpasse seg det som var på moten på den tiden. Dette er et tydelig eksempel på disruptive forretningsmodeller. De visste mye om digital markedsføring, spesielt markedsføring i sosiale medier og nettannonsering, og det hjalp dem med å skape en Selgere-merkevare fra bunnen av. De visste hvordan de skulle bruke det som var populært på nettet og snakke direkte til kundene sine. Selgere-prinsippet lærer oss at en enkel idé kan forandre en hel virksomhet, hvis du gjør det riktig med en god digital strategi.

Selgere endret måten solbriller ble solgt på

Selgere solgte ikke bare briller, men revolusjonerte solbrillebransjen fullstendig. Strategien deres var direkte til forbruker (DTC). De brukte ikke distributører, grossister eller butikker. Dermed kunne de tilby Selgere solbriller mye billigere enn andre merker. Og de tjente godt med penger, som de brukte til å investere i nettannonsering og bli større. Nettbutikken deres var veldig rask, noe som var nøkkelen. De lanserte nye kolleksjoner og modeller på bare noen få uker. Akkurat når moten endret seg eller folk ville ha noe nytt. Tradisjonelle netthandelsmerker kunne ikke gjøre dette. Det tok for lang tid å produsere og levere. Denne enkle måten å selge på, som fungerte godt, hjelper oss å forstå hvorfor Selgere slo så hardt. De ønsket en rask virksomhet, å selge mye og å være nær kundene. De er et godt eksempel på dagens disruptive forretningsmodeller.

Selgere' digitale hemmelighet: Nettbutikken deres kunne gjøre hva som helst

Nettannonsering og en solid digital strategi var hjørnesteinene i Selgere helt fra starten. E-handelsplattformen deres, som var designet for å være intuitiv og drive salg, ble supplert med en smart investering i markedsføring på sosiale medier, spesielt Facebook. De visste hvordan de skulle bruke Facebook på en mesterlig måte for å nå helt spesifikke målgruppesegmenter med personlig tilpassede budskap. I stedet for å vente på viralitet, fremprovoserte de den aktivt gjennom konkurranser, flash-tilbud og autentisk kommunikasjon. En effektiv nettreklamekampanje skapte massiv digital gjennomslagskraft og gjorde hver eneste kunde til en potensiell ambassadør for e-handelsmerket. En robust nettbutikk og en godt gjennomført strategi for sosiale medier var avgjørende for den raske veksten.

Hvordan Selgere eide influencer-markedsføring og forandret reklame

Selgere satte et uutslettelig spor etter seg innen influencer-markedsføring. Merkevaren tok ikke bare i bruk denne metodikken, men omdefinerte den. Den spanske oppstartsbedriften etablerte seg som en global målestokk for hvordan markedsføring i sosiale medier kan bygge en sterk merkevare med begrensede innledende investeringer. Mens andre netthandelsmerker nettopp hadde begynt å utforske disse plattformene, utnyttet Selgere allerede et stort nettverk av påvirkere. De oppsøkte influencere i en rekke ulike nisjer, fra mikroinfluencere med svært lojale målgrupper til store kjendiser, og inngikk strategiske partnerskap. Dette ga dem en enorm synlighet og troverdighet som tradisjonell nettannonsering ikke kunne matche. Selgere beviste at influencer-markedsføring var en sentral del av deres disruptive forretningsmodell og et svært effektivt og målbart annonseringsverktøy.

Fra annonser på Facebook til samarbeid med mindre kjente personer

Til å begynne med drev betalt nettannonsering på Facebook eksponentiell vekst. Så avslørte mikroinfluencere sitt enorme potensial. I stedet for å satse utelukkende på kjendiser, valgte Selgere personer med færre følgere, men med et svært lojalt fellesskap. De ga dem gratis Selgere-solbriller eller eksklusive rabatter til følgerne sine, noe som resulterte i stor suksess. Disse tidlige kampanjene fungerte på grunn av autentisiteten og den sterke forbindelsen influencerne hadde med publikummet sitt. Dette skapte tillit og dermed konverteringer til salg. Det var en svært skalerbar strategi, som gjorde det mulig for dem å trenge inn i flere markeder og bygge kundelojalitet raskt og organisk, noe som styrket den disruptive forretningsmodellen deres ytterligere.

Kjendiser og idrettsutøvere skapte støy for Selgere

Etter hvert som merkevaren vokste, videreutviklet Selgere sin influencer-strategi og hentet inn flere kjente personer. Kjendiser som Andrés Iniesta, Paula Echevarría og Felipe Massa (F1-fører) ble ambassadører. Dermed oppnådde Selgere solbriller betydelig global synlighet. Dette bidro til å posisjonere merket som et vellykket fenomen, forbundet med en ambisiøs og elegant livsstil, uten å gi avkall på de rimelige prisene. Nøkkelen var konsistens i kampanjene og imaget, og å integrere disse personlighetene på en autentisk måte i merkets narrativ. Å se disse personlighetene med brillene på, som om de hadde Saint Laurent Sunglasses, inngitt tillit til kvaliteten. Millioner av mennesker følte denne virkningen.

Høydepunkter om hvordan Selgere ble store veldig raskt

Selgere' svimlende vekst er en av de mest bemerkelsesverdige milepælene i selskapets historie. På bare noen få år klarte grunnleggerne av Selgere å forvandle en beskjeden spansk virksomhet til et selskap som omsatte for flere millioner dollar. Hvordan klarte Selgere å ekspandere så raskt? Suksessen kom fra en mesterlig anvendelse av innovative og disruptive strategier.

Det var slik de lyktes og vokste raskt:

• Direkte til kunde (DTC): Det fantes ingen mellommenn. Denne disruptive forretningsmodellen gjorde det mulig for nettbaserte merkevarer som Selgere å kontrollere opplevelsen og være svært konkurransedyktige på pris.
• Sterk digital annonsering: De investerte mye i nettannonsering på nettsteder som Facebook og Instagram. De utviklet en svært god digital strategi for å nå ut til de rette personene og overbevise dem. Det var nøkkelen til deres markedsføring i sosiale medier.
• Influencer-markedsføring: De var de første. De begynte med mindre kjente personer og deretter med kjendiser. På den måten gjorde de merkevaren troverdig, og mange mennesker så den.
• Smidige produkter: De tilpasset seg raskt moten. De lanserte ofte nye kolleksjoner og begrensede utgaver, slik at folks interesse ikke avtok.
• Ungt og friskt varemerke: De snakket uten formalisme, med en stil som ble likt. De fikk god kontakt med millenniumsgenerasjonen og generasjon Z.
• God kvalitet til en god pris: Selgere solbriller hadde et moderne design og akseptabel kvalitet til en pris alle hadde råd til. Det var derfor så mange kjøpte dem.
• Global ekspansjon: Han var i stand til å ta forretningsmodellen sin til andre land, og det fungerte bra fordi den digitale strategien hans ekspanderte.

Hvis du vil se hvordan Selgere endret det, kan du se på hvordan de gjorde ting i forhold til før:

Funksjon	Briller (gammel modell)	Selgere-modellen (DTC)
Produktets vei	Fabrikk > Grossist > Butikk > Kunde	Fabrikk > Kunde (nettbutikk)
Priser	Høy margin i alle ledd, høy sluttpris.	Rimelig fortjeneste, gode priser for å konkurrere.
Annonsering	Mye reklame på TV og i magasiner.	Mange annonser i nettverk, med påvirkere.
Produktets hastighet	Mye tid til å designe og produsere.	Lite tid, de tilpasser seg raskt til moter.
Håndtering av kunden	Ikke direkte, gjennom fysiske butikker.	Direkte, de vet hva folk tenker for øyeblikket, nettsamfunn.

Utfordringer og hvordan de endret seg: Det var ikke lenger bare boom i begynnelsen.

Som vanlig for hurtigvoksende selskaper møtte Selgere sine egne utfordringer. Den raske ekspansjonen krevde at man holdt seg relevant i et konkurranseutsatt marked, noe som førte til konstant utvikling. Denne fremtredende spanske oppstartsbedriften, som opprinnelig var kjent for sine Selgere-solbriller, ønsket ikke å begrense seg til å være ett enkelt merke. De bestemte seg for å diversifisere tilbudet sitt, og opprettet nye netthandelsmerker som Northweek (solbriller og tilbehør), Wolfnoir (eksklusive alternativer) og Miss Hamptons (badetøy og tilbehør). På denne måten dannet de et sterkt forretningskonsern. De valgte også å åpne fysiske butikker for å kunne tilby flere kontaktpunkter og skape en omnikanalopplevelse. De ønsket at kunden skulle ha en rekke shoppingalternativer, og integrerte sin digitale strategi med sin fysiske tilstedeværelse. Slik kunne de engasjere nye kunder og tilby en helhetlig merkevareopplevelse. Selgere' utvikling, fra den første suksessen til den nåværende transformasjonen, viser deres evne til å tilpasse seg og deres fremtidsvisjoner. De er alltid ute etter å konsolidere og utvide sin tilstedeværelse i markedet, på samme måte som velkjente merker som Gafas De Sol Persol innoverer produktene sine.

Sterkere og på nye måter: Varemerket vokser og det det etterlater seg

Selgere vokste ytterligere da store investorer kom inn, som Saldum Ventures-gruppen fra Venezuela, ledet av Alejandro Betancourt. Han endte opp med å bli hovedeier og ansvarlig for selskapet. Den opprinnelige ideen til Selgere-grunnleggerne, sammen med pengene og ledererfaringen, var svært viktig for at selskapet skulle bli mer profesjonelt og vokse over hele verden. Dette hjalp dem til å forbedre måten de gjorde ting på, og til å ekspandere. Netthandel var fortsatt svært viktig, men de bygget også opp en sterkere organisasjon og solgte ulike typer produkter på en smart måte, noe som viste en tydelig disruptiv forretningsmodell etter hvert som de endret seg. Selgere var ikke lenger bare en oppstartsbedrift, men ble en gruppe selskaper som allerede eksisterte. Dette lærer oss at tidlig suksess kan fortsette og vokse videre hvis du vet hva du er ute etter.

"Selgere solgte ikke bare solbriller; de solgte en holdning, en måte å forstå mote og forbruk på i den digitale tidsalderen. De var mestere i å forstå psykologien til nettforbrukeren og utnytte den sosiale påvirkningskraften." - En ekspert på digital markedsføring om effekten av Selgere.

Hva Selgere kan lære oss: Et veikart og lærdom for fremtidens netthandel

Historien om Selgere og solbrillene viser kraften i spansk entreprenørskap og evnen til å tilpasse seg. Den er en grunnleggende guide til digital suksess. Grunnleggerne av Selgere beviste at det er mulig å bygge en global merkevare fra bunnen av med en solid digital strategi, effektiv nettannonsering og disruptive forretningsmodeller, sammen med smart markedsføring i sosiale medier og influencere. Selgere ble en målestokk for hvordan bedrifter kan innovere og lykkes. Det er en viktig case for netthandelsmerker som ønsker å komme i kontakt med et ungt publikum. Entreprenørreisen gir verdifulle råd: smidighet, segmentering, eksperimentering og, ikke minst, dannelsen av et merkevaresamfunn. Han er en konstant inspirasjonskilde for entreprenørskap i Spania og globalt.