Cum a început Hawkers: acest brand din Spania a făcut lucrurile diferit cu celebritățile și vânzările online.
Hawkers este un brand spaniol care a revoluționat vânzarea de ochelari de soare. Au făcut-o gândind diferit și cu o strategie digitală fără egal. S-au descurcat bine datorită vânzării prin ecommerce și utilizării marketingului pe rețelele sociale cu ajutorul influencatorilor. Astfel, ochelarii de soare Hawkers au atins notorietatea globală, din Elche.
În primul rând: Hawkers, cum a făcut acest brand ceva diferit cu ochelarii de soare
În lumea dificilă a comerțului electronic și a modei, nu multe branduri de ecommerce au crescut atât de repede și au schimbat atât de multe lucruri precum Hawkers. De când a început în Spania, acest brand spaniol nu numai că a adus o idee nouă pentru ochelarii de soare, dar a schimbat și modul în care marketingul pe social media și strategia digitală erau făcute pentru companii. Călătoria Hawkers este o poveste motivantă care arată că a fi rapid, a avea idei noi și a ști multe despre publicitatea online poate face ca o companie mică să crească foarte mult în întreaga lume. Să vedem cum au crescut, de la ce au gândit fondatorii Hawkers până la utilizarea influențatorilor și cât de mult și-au schimbat sectorul. Amintiți-vă că Hawkers, un brand spaniol important, este din Elche, Alicante, în Spania.
Cum a început totul: de la Kothbiro la Hawkers și fondatorii săi Hawkers, antreprenori spanioli cu viziune
Povestea Hawkers este cu adevărat cea a unor tineri antreprenori spanioli, care au avut idei disruptive și pricepere digitală. Ei au vrut să transforme modelele tradiționale cu modele de afaceri disruptive. Ceea ce este acum Hawkers a început în 2013, dar nu direct cu ochelari de soare. A fost mai devreme, cu un plan numit Kothbiro, care era un magazin de ecommerce. Fondatorii Hawkers, David Moreno, Iñaki Soriano, Pablo Sánchez și Alejandro Betancourt (care s-a alăturat mai târziu ca un investitor și gânditor important), și-au dat seama că ar putea face același lucru ca anumite mărci de comerț electronic din America care vindeau ochelari ieftini și care aveau succes. Au dorit să facă același lucru în Spania și în Europa, dar folosind internetul și publicitatea online într-un mod mai puternic. Brandul Hawkers s-a născut în Elche, Alicante, Spania, folosind ceea ce știau deja despre pantofi și textile pentru a găsi locuri bune de cumpărat lucruri. Acest start-up spaniol curajos și adaptabil a fost foarte important la început.
Marea lor idee: la ce se gândeau fondatorii Hawkers
Fondatorii Hawkers nu se gândeau doar să vândă ochelari de soare. Ei au văzut că marile corporații tradiționale controlau piața, aveau prețuri prea mari și vindeau ca de obicei. Așa că au găsit o modalitate de a face lucrurile: să ofere oamenilor un produs care să le placă, de bună calitate și ieftin. Îl vindeau direct prin ecommerce. Cu acest mod de lucru, nu aveau intermediari, deci cheltuiau mai puțin și puteau să se adapteze foarte rapid la ceea ce era la modă în acel moment. Acesta este un exemplu clar de modele de afaceri disruptive. Știau multe despre marketingul digital, în special despre marketingul pe rețelele sociale și despre publicitatea online, ceea ce i-a ajutat să creeze un brand Hawkers de la zero. Au știut cum să folosească ceea ce era la modă pe internet și să vorbească direct cu clienții lor. Principiul Hawkers ne învață că o idee simplă, dacă o înțelegi bine cu o strategie digitală bună, poate schimba o întreagă afacere.
Hawkers a schimbat modul în care erau vândute ochelarii de soare
Hawkers nu a vândut doar ochelari, ci a revoluționat complet afacerea cu ochelari de soare. Strategia lor a fost directă către consumator (DTC). Ei nu au folosit distribuitori, angrosiști sau magazine. Astfel, au reușit să ofere ochelari de soare Hawkers mult mai ieftini decât alte mărci. Și au făcut un profit bun, pe care l-au folosit pentru a investi bani în publicitate online și pentru a se dezvolta. Magazinul lor online era foarte rapid, ceea ce era esențial. Ei scoteau colecții și modele noi în doar câteva săptămâni. Exact atunci când moda se schimba sau când oamenii doreau ceva diferit. Brandurile tradiționale de comerț electronic nu puteau face acest lucru. Le lua prea mult timp să producă și să livreze. Acest mod direct de vânzare, care a funcționat bine, ne ajută să înțelegem de ce Hawkers a lovit atât de tare. Ei doreau o afacere rapidă, să vândă mult și să fie aproape de clienții lor. Ei sunt un exemplu excelent pentru modelele de afaceri disruptive de astăzi.
Secretul digital al Hawkers: magazinul lor online putea face orice
Publicitatea online și o strategie digitală solidă au fost de la început pietrele de temelie ale Hawkers. Platforma lor de comerț electronic, concepută pentru a fi intuitivă și pentru a stimula vânzările, a fost completată de investiții inteligente în marketingul social media, în special Facebook. Aceștia au știut cum să folosească Facebook cu măiestrie pentru a viza segmente foarte specifice de public cu mesaje personalizate. Departe de a aștepta viralitatea, ei au provocat-o în mod activ prin concursuri, oferte flash și comunicare autentică. O campanie eficientă de publicitate online a generat un impact digital masiv, transformând fiecare client într-un potențial ambasador al brandurilor de comerț electronic. Un magazin online solid și o strategie de social media bine pusă în aplicare au fost esențiale pentru ascensiunea sa rapidă.
Cum și-a însușit Hawkers influencer marketingul și cum a schimbat publicitatea
Dacă Hawkers a lăsat o amprentă de neșters, aceasta a fost în domeniul influencer marketing. Brandul nu numai că a adoptat această metodologie, dar a redefinit-o. Start-up-ul spaniol s-a impus ca un reper global pentru modul în care marketingul social media poate construi un brand puternic cu o investiție inițială limitată. În timp ce alte mărci de comerț electronic abia explorau aceste platforme, Hawkers capitaliza deja o rețea vastă de influenceri. Aceștia au căutat influenceri într-o varietate de nișe, de la micro-influenceri cu audiențe foarte fidele la celebrități importante, stabilind parteneriate strategice. Acest lucru le-a oferit o vizibilitate și o credibilitate imense, pe care publicitatea online tradițională nu le putea egala. Hawkers a demonstrat că marketingul influencerilor a fost esențial pentru modelul lor de afaceri disruptiv și un instrument publicitar extrem de eficient și măsurabil.
De la plasarea de anunțuri pe Facebook la colaborarea cu persoane nu atât de bine cunoscute
Inițial, publicitatea online plătită pe Facebook a condus la o creștere exponențială. Apoi, micro-influencerii și-au dezvăluit potențialul enorm. În loc să urmărească exclusiv celebrități, Hawkers a optat pentru persoane cu mai puțini urmăritori, dar cu o comunitate foarte loială. Le-au oferit ochelari de soare Hawkers gratuit sau reduceri exclusive pentru urmăritorii lor, ceea ce a dus la un succes răsunător. Aceste prime campanii au funcționat datorită autenticității și legăturii puternice pe care influencerii o aveau cu publicul lor. Acest lucru a generat încredere și, prin urmare, conversii în vânzări. A fost o strategie foarte scalabilă, care le-a permis să pătrundă pe mai multe piețe și să fidelizeze clienții rapid și organic, consolidând și mai mult modelul lor de afaceri disruptiv.
Zgomotul pe care celebritățile și sportivii l-au făcut pentru Hawkers
Pe măsură ce brandul a crescut, Hawkers și-a rafinat strategia de influențare, aducând figuri mai cunoscute. Celebrități precum Andrés Iniesta, Paula Echevarría și Felipe Massa (pilot de Formula 1) au devenit ambasadori. Astfel, ochelarii de soare Hawkers au obținut o vizibilitate globală considerabilă. Acest lucru a contribuit la poziționarea mărcii ca un fenomen de succes, asociat cu un stil de viață aspirațional și elegant, fără a renunța la prețurile sale accesibile. Cheia a fost coerența campaniilor și a imaginii sale, integrând aceste personalități în mod autentic în narațiunea mărcii. Văzând aceste personalități purtându-și ochelarii, ca și cum ar fi purtat ochelari de soare Saint Laurent, a insuflat încredere în calitatea lor. Milioane de oameni au simțit acest impact.
Cele mai importante aspecte ale modului în care Hawkers a crescut foarte repede
Creșterea vertiginoasă a Hawkers este una dintre cele mai remarcabile etape ale traiectoriei sale. În doar câțiva ani, fondatorii Hawkers au reușit să transforme o modestă afacere spaniolă într-o companie de milioane de dolari. Cum a reușit Hawkers să se extindă atât de repede? Succesul a venit din aplicarea magistrală a strategiilor inovatoare și disruptive.
Acesta este modul în care au reușit și au crescut rapid:
- Direct la client (DTC): Nu au existat intermediari. Acest model de afaceri disruptiv a permis mărcilor online precum Hawkers să controleze experiența și să aibă prețuri foarte competitive.
- Publicitate digitală puternică: Au investit masiv în publicitatea online pe site-uri precum Facebook și Instagram. Au creat o strategie digitală foarte bună pentru a ajunge la persoanele potrivite și pentru a le convinge. A fost esențială pentru marketingul lor pe rețelele sociale.
- Influencer marketing: Ei au fost primii. Au început cu oameni nu foarte cunoscuți și apoi cu celebrități. În acest fel au făcut brandul credibil și o mulțime de oameni l-au văzut.
- Produs agil: S-au adaptat rapid la modă. Scoteau adesea colecții noi și ediții limitate, astfel încât interesul oamenilor să nu scadă.
- Brand tânăr și proaspăt: Vorbeau fără formalisme, cu un stil care era plăcut. S-au conectat bine cu Millennials și Generația Z.
- Calitate bună, preț bun: Ochelarii de soare Hawkers aveau un design modern și o calitate acceptabilă la un preț accesibil oricui. Acesta este motivul pentru care atât de mulți oameni i-au cumpărat.
- Expansiune globală: A reușit să își ducă modelul de afaceri în alte țări și a funcționat bine, deoarece strategia sa digitală era în expansiune.
Dacă vrei să vezi cum a schimbat Hawkers, uită-te la cum făcea lucrurile față de înainte:
| Caracteristică | Ochelari (modelul vechi) | Modelul Hawkers (DTC) |
|---|---|---|
| Calea produsului | Fabrică > Angrosist > Magazin > Client | Fabrică > Client (magazin online) |
| Prețuri | Marjă mare la fiecare etapă, preț final ridicat. | Profit corect, prețuri bune pentru a concura. |
| Publicitate | O mulțime de reclame la TV, în reviste. | O mulțime de reclame în rețele, cu influenceri. |
| Viteza produsului | Mult timp pentru proiectare și producție. | Puțin timp, se adaptează rapid la modă. |
| Relația cu clientul | Nu direct, prin magazine fizice. | Direct, știu ce gândesc oamenii în acel moment, comunitatea online. |
Provocările și modul în care s-au schimbat: Nu a mai fost doar boom-ul de la început.
Așa cum se întâmplă de obicei în cazul companiilor cu creștere rapidă, Hawkers s-a confruntat cu propriile provocări. Expansiunea sa rapidă a impus menținerea relevanței pe o piață competitivă, determinând o evoluție constantă. Acest start-up spaniol proeminent, cunoscut inițial pentru ochelarii de soare Hawkers, nu a dorit să se limiteze la a fi un singur brand. Au decis să își diversifice oferta, creând noi mărci de comerț electronic, precum Northweek (ochelari de soare și accesorii), Wolfnoir (opțiuni high-end) și Miss Hamptons (costume de baie și accesorii). În acest fel, au format un grup de afaceri puternic. De asemenea, au optat pentru deschiderea de magazine fizice, încercând să ofere mai multe puncte de contact pentru o experiență omni-canal. Au dorit ca clientul să aibă o varietate de opțiuni de cumpărare, integrând strategia lor digitală cu prezența lor fizică. Acest lucru le-a permis să atragă noi clienți și să ofere o experiență de brand holistică. Evoluția Hawkers, de la succesul inițial la transformările actuale, demonstrează capacitatea lor de adaptare și viziunea pentru viitor. Aceștia caută mereu să își consolideze și să își extindă prezența pe piață, la fel cum branduri cunoscute precum Gafas De Sol Persol își inovează produsele.
Mai puternici și cu noi modalități: Brandul crește și ce a lăsat în urmă
Hawkers a crescut și mai mult atunci când au venit investitori mari, cum ar fi grupul Saldum Ventures din Venezuela, condus de Alejandro Betancourt. Acesta a ajuns să fie principalul proprietar și cel care se ocupă de companie. Ideea originală a fondatorilor Hawkers, împreună cu banii și experiența în management, au fost foarte importante pentru ca societatea să devină mai profesionistă și să se dezvolte în întreaga lume. Acest lucru i-a ajutat să îmbunătățească modul în care făceau lucrurile și să se extindă. Comerțul electronic a rămas foarte important, dar au construit, de asemenea, o organizație mai puternică și au vândut diferite tipuri de produse într-un mod inteligent, demonstrând un model de afaceri disruptiv clar pe măsură ce s-au schimbat. Hawkers nu a mai fost doar un start-up, ci a devenit un grup de companii care existau deja. Acest lucru ne învață că succesul timpuriu poate continua și crește și mai mult dacă știi ce cauți.
"Hawkers nu vindea doar ochelari de soare; vindea o atitudine, un mod de a înțelege moda și consumul în era digitală. Au fost maeștri în înțelegerea psihologiei consumatorului online și în capitalizarea puterii influenței sociale." - Un expert în marketing digital despre impactul Hawkers.
Ce ne învață Hawkers: o foaie de parcurs și lecții pentru viitorul comerțului cu amănuntul online
Povestea Hawkers și a ochelarilor săi de soare dezvăluie puterea antreprenoriatului spaniol și capacitatea sa de adaptare. Este un ghid fundamental pentru succesul digital. Fondatorii Hawkers au demonstrat că, prin intermediul unei strategii digitale solide, al unei publicități online eficiente și al unor modele de afaceri disruptive, împreună cu un marketing inteligent în social media și cu influenceri, este posibil să se construiască un brand global de la zero. Hawkers a devenit un punct de referință pentru modul în care întreprinderile pot inova și reuși. Este un caz esențial pentru mărcile de ecommerce care doresc să se conecteze cu publicul tânăr. Călătoria sa antreprenorială oferă sfaturi valoroase: agilitate, segmentare, experimentare și, în mod esențial, formarea unei comunități de brand. El este o sursă constantă de inspirație pentru antreprenoriat în Spania și la nivel global.
