Jak powstała marka Hawkers: ta hiszpańska marka zrobiła wszystko inaczej z celebrytami i sprzedażą online.

Jastrzębie to hiszpańska marka, która zrewolucjonizowała sprzedaż okularów przeciwsłonecznych. Dokonali tego dzięki odmiennemu myśleniu i strategii cyfrowej, która nie miała sobie równych. Udało im się to dzięki sprzedaży za pośrednictwem e-commerce i wykorzystaniu marketingu w mediach społecznościowych z pomocą influencerów. W ten sposób okulary przeciw słoneczne Jastrzębie z Elche zyskały światowy rozgłos.

Po pierwsze: Jastrzębie, jak ta marka zrobiła coś innego z okularami przeciwsłonecznymi

W trudnym świecie e-commerce i mody niewiele marek e-commerce rozwinęło się tak szybko i zmieniło tak wiele rzeczy, jak Jastrzębie. Od momentu powstania w Hiszpanii, ta hiszpańska marka nie tylko wprowadziła nowy pomysł na okulary przeciwsłoneczne, ale także zmieniła sposób, w jaki marketing w mediach społecznościowych i strategia cyfrowa były realizowane dla firm. Podróż Jastrzębie to motywująca historia, która pokazuje, że bycie szybkim, posiadanie nowych pomysłów i duża wiedza na temat reklamy online mogą sprawić, że mała firma znacznie się rozwinie na całym świecie. Zobaczmy, jak się rozwinęli, od tego, co myśleli założyciele Jastrzębie, po wykorzystanie influencerów i jak bardzo zmienili swój sektor. Należy pamiętać, że Jastrzębie, duża hiszpańska marka, pochodzi z Elche, Alicante w Hiszpanii.

Jak to się wszystko zaczęło: od Kothbiro do Jastrzębie i jej założycieli Jastrzębie, hiszpańscy przedsiębiorcy z wizją

Historia Jastrzębie to historia młodych hiszpańskich przedsiębiorców, którzy mieli przełomowe pomysły i wiedzę cyfrową. Chcieli przekształcić tradycyjne modele w przełomowe modele biznesowe. To, co teraz jest Jastrzębie, zaczęło się w 2013 roku, ale nie bezpośrednio od okularów przeciwsłonecznych. Wcześniej był plan o nazwie Kothbiro, który był sklepem internetowym. Założyciele Hawkers, David Moreno, Iñaki Soriano, Pablo Sánchez i Alejandro Betancourt (który dołączył później jako ważny inwestor i myśliciel), zdali sobie sprawę, że mogą zrobić to samo, co niektóre marki e-commerce w Ameryce, które sprzedawały tanie okulary i dobrze sobie radziły. Chcieli zrobić to samo w Hiszpanii i Europie, ale wykorzystując internet i reklamę online w silniejszy sposób. Marka Jastrzębie narodziła się w Elche, Alicante, w Hiszpanii, wykorzystując to, co już wiedzieli o butach i tekstyliach, aby znaleźć dobre miejsca do kupowania rzeczy. Ten odważny i elastyczny hiszpański start-up był bardzo ważny na początku.

Ich wielki pomysł: co myśleli założycieleJastrzębie

Założyciele Jastrzębie nie myśleli tylko o sprzedaży okularów przeciwsłonecznych. Widzieli, że duże tradycyjne korporacje kontrolowały rynek, ustalały zbyt wysokie ceny i sprzedawały jak zwykle. Znaleźli więc sposób na zrobienie tego: dać ludziom produkt, który im się podobał, dobrej jakości i tani. Sprzedawali go bezpośrednio przez e-commerce. Dzięki takiemu sposobowi pracy nie mieli pośredników, więc wydawali mniej i mogli bardzo szybko dostosować się do tego, co było modne w danym czasie. Jest to wyraźny przykład przełomowych modeli biznesowych. Wiedzieli dużo o marketingu cyfrowym, zwłaszcza marketingu w mediach społecznościowych i reklamie online, co pomogło im stworzyć markę Jastrzębie od podstaw. Wiedzieli, jak wykorzystać trendy w Internecie i przemawiać bezpośrednio do swoich klientów. Zasada Jastrzębie uczy nas, że prosty pomysł, jeśli dobrze go zrealizujesz z dobrą strategią cyfrową, może zmienić cały biznes.

Jastrzębie zmienił sposób sprzedaży okularów przeciwsłonecznych

Jastrzębie nie tylko sprzedawał okulary, ale całkowicie zrewolucjonizował branżę okularów przeciwsłonecznych. Ich strategią była sprzedaż bezpośrednia do konsumenta (DTC). Nie korzystali z dystrybutorów, hurtowników ani sklepów. Dzięki temu mogli oferować okulary przeciwsłoneczne Jastrzębie znacznie taniej niż inne marki. I osiągnęli dobry zysk, który wykorzystali do zainwestowania pieniędzy w reklamę online i powiększenia się. Ich sklep internetowy był bardzo szybki, co było kluczowe. Wprowadzali nowe kolekcje i modele w ciągu zaledwie kilku tygodni. Właśnie wtedy, gdy zmieniała się moda lub ludzie chcieli czegoś innego. Tradycyjne marki e-commerce nie mogły tego zrobić. Ich produkcja i dostawa zajmowały zbyt dużo czasu. Ten prosty sposób sprzedaży, który działał dobrze, pomaga nam zrozumieć, dlaczego Jastrzębie tak mocno uderzył. Chcieli prowadzić szybki biznes, sprzedawać dużo i być blisko swoich klientów. Są doskonałym przykładem dzisiejszych przełomowych modeli biznesowych.

Cyfrowy sekret Jastrzębie: ich sklep internetowy mógł zrobić wszystko

Reklama online i solidna strategia cyfrowa były od samego początku podstawą Jastrzębie. Ich platforma e-commerce, zaprojektowana tak, aby była intuicyjna i napędzała sprzedaż, została uzupełniona inteligentnymi inwestycjami w marketing w mediach społecznościowych, zwłaszcza na Facebooku. Wiedzieli, jak po mistrzowsku korzystać z Facebooka, aby dotrzeć do bardzo konkretnych segmentów odbiorców za pomocą spersonalizowanych wiadomości. Nie czekając na wirusowość, aktywnie prowokowali ją poprzez konkursy, oferty flash i autentyczną komunikację. Skuteczna kampania reklamowa online wygenerowała ogromny wpływ cyfrowy, zmieniając każdego klienta w potencjalnego ambasadora marek e-commerce. Solidny sklep internetowy i dobrze zrealizowana strategia mediów społecznościowych miały kluczowe znaczenie dla szybkiego rozwoju firmy.

Jak Jastrzębie stał się właścicielem influencer marketingu i zmienił reklamę

Jeśli Jastrzębie pozostawił po sobie niezatarty ślad, to właśnie w dziedzinie influencer marketingu. Marka nie tylko przyjęła tę metodologię, ale także na nowo ją zdefiniowała. Hiszpański start-up stał się globalnym punktem odniesienia dla tego, jak marketing w mediach społecznościowych może zbudować potężną markę przy ograniczonych inwestycjach początkowych. Podczas gdy inne marki e-commerce dopiero odkrywały te platformy, Jastrzębie już korzystał z rozległej sieci influencerów. Poszukiwali influencerów w różnych niszach, od mikro-influencerów z bardzo lojalnymi odbiorcami po główne gwiazdy, nawiązując strategiczne partnerstwa. Dało im to ogromną widoczność i wiarygodność, której tradycyjna reklama online nie mogła dorównać. Jastrzębie udowodnił, że influencer marketing był kluczowym elementem ich przełomowego modelu biznesowego oraz wysoce skutecznym i mierzalnym narzędziem reklamowym.

Od umieszczania reklam na Facebooku do współpracy z mniej znanymi osobami

Początkowo płatne reklamy online na Facebooku napędzały wykładniczy wzrost. Następnie mikroinfluencerzy ujawnili swój ogromny potencjał. Zamiast skupiać się wyłącznie na celebrytach, Jastrzębie zdecydował się na osoby z mniejszą liczbą obserwujących, ale z bardzo lojalną społecznością. Zapewnili im darmowe okulary przeciwsłoneczne Jastrzębie lub ekskluzywne zniżki dla swoich obserwujących, co zaowocowało ogromnym sukcesem. Te wczesne kampanie zadziałały ze względu na autentyczność i silną więź, jaką influencerzy mieli ze swoimi odbiorcami. Generowało to zaufanie, a tym samym konwersję na sprzedaż. Była to wysoce skalowalna strategia, która pozwoliła im na penetrację wielu rynków i szybkie i organiczne budowanie lojalności klientów, co dodatkowo wzmocniło ich przełomowy model biznesowy.

Hałas, jaki celebryci i sportowcy zrobili dla Jastrzębie

Wraz z rozwojem marki Jastrzębie udoskonalił swoją strategię influencerów, przyciągając bardziej znane postacie. Celebryci tacy jak Andrés Iniesta, Paula Echevarría i Felipe Massa (kierowca F1) zostali ambasadorami. W ten sposób okulary przeciwsłoneczne Jastrzębie osiągnęły znaczną widoczność na całym świecie. Przyczyniło się to do pozycjonowania marki jako udanego zjawiska, związanego z aspiracyjnym i eleganckim stylem życia, bez rezygnacji z przystępnych cen. Kluczem była konsekwencja w kampaniach i wizerunku, autentyczna integracja tych osobowości z narracją marki. Widząc te postacie w swoich okularach, tak jakby nosiły okulary przeciwsłoneczne Saint Laurent, zaszczepił zaufanie do ich jakości. Miliony ludzi odczuły ten wpływ.

Najważniejsze informacje o tym, jak Jastrzębie bardzo szybko stał się wielki

Zawrotny wzrost Jastrzębie jest jednym z najbardziej niezwykłych kamieni milowych w jego trajektorii. W ciągu zaledwie kilku lat założycielom Jastrzębie udało się przekształcić skromny hiszpański biznes w wielomilionową firmę. Jak Jastrzębie udało się tak szybko rozwinąć? Sukces wynikał z mistrzowskiego zastosowania innowacyjnych i przełomowych strategii.

W ten sposób odnieśli sukces i szybko się rozwijali:

• Direct-to-Customer (DTC): Nie było pośredników. Ten przełomowy model biznesowy pozwolił markom internetowym, takim jak Jastrzębie, kontrolować doświadczenie i być bardzo konkurencyjnym cenowo.
• Silna reklama cyfrowa: zainwestowali znaczne środki w reklamę online na stronach takich jak Facebook i Instagram. Stworzyli bardzo dobrą strategię cyfrow ą, aby dotrzeć do właściwych ludzi i przekonać ich. Był to klucz do ich marketingu w mediach społecznościowych.
• Influencer marketing: Byli pierwsi. Zaczęli od mało znanych osób, a następnie od celebrytów. W ten sposób uwiarygodnili markę i wiele osób ją zobaczyło.
• Zwinny produkt: Szybko dostosowywali się do mody. Często wprowadzali nowe kolekcje i limitowane edycje, dzięki czemu zainteresowanie ludzi nie słabło.
• Młoda i świeża marka: Mówili bez formalizmu, w stylu, który był lubiany. Dobrze łączyli się z milenialsami i pokoleniem Z.
• Dobra jakość, dobra cena: okulary przeciwsłoneczne Jastrzębie miały nowoczesny design i akceptowalną jakość w cenie, na którą każdy mógł sobie pozwolić. Dlatego tak wiele osób je kupowało.
• Globalna ekspansja: Był w stanie przenieść swój model biznesowy do innych krajów i działał dobrze, ponieważ jego strategia cyfrowa się rozwijała.

Jeśli chcesz zobaczyć, jak zmieniło się Jastrzębie, spójrz na to, jak działali wcześniej:

Funkcja	Okulary (stary model)	Model Jastrzębie (DTC)
Ścieżka produktu	Fabryka > Hurtownik > Sklep > Klient	Fabryka > Klient (Sklep internetowy)
Ceny	Wysoka marża na każdym etapie, wysoka cena końcowa.	Uczciwy zysk, dobre ceny do konkurowania.
Reklama	Dużo reklam w telewizji, czasopismach.	Dużo reklam w sieciach, z influencerami.
Szybkość produktu	Dużo czasu na projektowanie i produkcję.	Mało czasu, szybko dostosowują się do mody.
Kontakt z klientem	Nie bezpośrednio, poprzez fizyczne sklepy.	Bezpośredni, wiedzą, co ludzie myślą w danej chwili, społeczność online.

Wyzwania i ich zmiany: Na początku nie był to już tylko boom.

Jak to zwykle bywa w przypadku szybko rozwijających się firm, Jastrzębie stanął przed własnymi wyzwaniami. Jego szybka ekspansja wymagała utrzymania się na konkurencyjnym rynku, co prowadziło do ciągłej ewolucji. Ten znany hiszpański start-up, początkowo znany z okularów przeciwsłonecznych Jastrzębie, nie chciał ograniczać się do bycia jedną marką. Postanowili zdywersyfikować swoją ofertę, tworząc nowe marki e-commerce, takie jak Northweek (okulary przeciwsłoneczne i akcesoria), Wolfnoir (wysokiej klasy opcje) i Miss Hamptons (stroje kąpielowe i akcesoria). W ten sposób stworzyli silną grupę biznesową. Zdecydowali się również na otwarcie fizycznych sklepów, starając się zaoferować wiele punktów kontaktowych dla wielokanałowego doświadczenia. Chcieli, aby klienci mieli różne opcje zakupów, integrując swoją strategię cyfrową z fizyczną obecnością. Pozwoliło im to zaangażować nowych klientów i zapewnić całościowe doświadczenie marki. Ewolucja Jastrzębie, od początkowego sukcesu do obecnych przekształceń, pokazuje ich zdolność adaptacji i wizję przyszłości. Zawsze starają się skonsolidować i rozszerzyć swoją obecność na rynku, podobnie jak znane marki, takie jak Gafas De Sol Persol wprowadzają innowacje w swoich produktach.

Silniejsi i z nowymi sposobami: Rozwój marki i to, co po sobie pozostawiła

Jastrzębie rozwijał się dalej, gdy pojawili się duzi inwestorzy, tacy jak grupa Saldum Ventures z Wenezueli, kierowana przez Alejandro Betancourta. Ostatecznie został on głównym właścicielem i osobą odpowiedzialną za firmę. Oryginalny pomysł założycieli Jastrzębie, wraz z pieniędzmi i doświadczeniem w zarządzaniu, był bardzo ważny, aby firma stała się bardziej profesjonalna i rozwijała się na całym świecie. Pomogło im to ulepszyć sposób działania i rozszerzyć działalność. Handel elektroniczny pozostał bardzo ważny, ale firma zbudowała również silniejszą organizację i sprzedawała różne rodzaje produktów w inteligentny sposób, pokazując wyraźny przełomowy model biznesowy. Jastrzębie nie był już tylko start-upem, ale stał się grupą firm, które już istniały. To uczy nas, że wczesny sukces może trwać i dalej się rozwijać, jeśli wiesz, czego szukasz.

"Jastrzębie nie tylko sprzedawali okulary przeciwsłoneczne; sprzedawali postawę, sposób rozumienia mody i konsumpcji w erze cyfrowej. Byli mistrzami w zrozumieniu psychologii konsumenta online i wykorzystaniu siły wpływu społecznego". - Ekspert ds. marketingu cyfrowego o wpływie Jastrzębie.

Czego uczy nas Jastrzębie: mapa drogowa i lekcje na przyszłość sprzedaży detalicznej online

Historia Jastrzębie i jego okularów przeciwsłonecznych ujawnia siłę hiszpańskiej przedsiębiorczości i jej zdolność do adaptacji. Jest to podstawowy przewodnik po cyfrowym sukcesie. Założyciele Jastrzębie udowodnili, że dzięki solidnej strategii cyfrowej, skutecznej reklamie online i przełomowym modelom biznesowym, a także inteligentnemu marketingowi w mediach społecznościowych i influencerom, możliwe jest zbudowanie globalnej marki od podstaw. Jastrzębie stał się punktem odniesienia dla tego, jak firmy mogą wprowadzać innowacje i odnosić sukcesy. Jest to niezbędny przykład dla marek e-commerce, które chcą nawiązać kontakt z młodymi odbiorcami. Jego przedsiębiorcza podróż oferuje cenne porady: zwinność, segmentację, eksperymentowanie i, co najważniejsze, tworzenie społeczności marki. Jest stałą inspiracją dla przedsiębiorczości w Hiszpanii i na całym świecie.