Como surgiu a Hawkers: esta marca espanhola fez as coisas de forma diferente com as celebridades e as vendas em linha.
A Vendedores ambulantes é uma marca espanhola que revolucionou a venda de óculos de sol. Conseguiram-no pensando de forma diferente e com uma estratégia digital sem igual. Conseguiram-no graças à venda através do comércio eletrónico e à utilização do marketing nas redes sociais com a ajuda de influenciadores. Assim, os óculos de sol Vendedores ambulantes alcançaram notoriedade global, a partir de Elche.
Primeiro: Vendedores ambulantes, como esta marca fez algo diferente com os óculos de sol
No difícil mundo do comércio eletrónico e da moda, não há muitas marcas de comércio eletrónico que tenham crescido tão rapidamente e mudado tantas coisas como a Vendedores ambulantes. Desde o seu início em Espanha, esta marca espanhola não só trouxe uma nova ideia para os óculos de sol, como também mudou a forma como o marketing nas redes sociais e a estratégia digital eram feitos para as empresas. O percurso da Vendedores ambulantes é uma história motivadora que mostra que ser rápido, ter novas ideias e saber muito sobre publicidade online pode fazer com que uma pequena empresa cresça muito em todo o mundo. Vejamos como cresceram, desde o que os fundadores da Vendedores ambulantes pensavam até à utilização de influenciadores e o quanto mudaram o seu sector. Lembre-se que a Vendedores ambulantes, uma grande marca espanhola, é de Elche, Alicante, em Espanha.
Como tudo começou: da Kothbiro à Vendedores ambulantes e aos seus fundadores Vendedores ambulantes, empresários espanhóis com visão
A história da Vendedores ambulantes é verdadeiramente a de jovens empresários espanhóis, que tinham ideias disruptivas e conhecimentos digitais. Queriam transformar os modelos tradicionais em modelos de negócio disruptivos. O que é agora a Vendedores ambulantes começou em 2013, mas não diretamente com óculos de sol. Foi antes, com um plano chamado Kothbiro, que era uma loja de comércio eletrónico. Os fundadores da Vendedores ambulantes, David Moreno, Iñaki Soriano, Pablo Sánchez e Alejandro Betancourt (que se juntou mais tarde como um importante investidor e pensador), perceberam que podiam fazer o mesmo que certas marcas de ecommerce na América que vendiam óculos baratos e estavam a ter bons resultados. Queriam fazer o mesmo em Espanha e na Europa, mas utilizando a Internet e a publicidade online de uma forma mais forte. A marca Vendedores ambulantes nasceu em Elche, Alicante, Espanha, utilizando o que já sabiam sobre sapatos e têxteis para encontrar bons sítios para comprar coisas. Esta corajosa e adaptável start-up espanhola foi muito importante no início.
A sua grande ideia: o que os fundadores da Vendedores ambulantesestavam a pensar
Os fundadores da Vendedores ambulantes não estavam apenas a pensar em vender óculos de sol. Viram que as grandes empresas tradicionais controlavam o mercado, praticavam preços demasiado elevados e vendiam como de costume. Por isso, encontraram uma forma de fazer as coisas: dar às pessoas um produto de que gostassem, de boa qualidade e barato. Vendiam-no diretamente através do comércio eletrónico. Com esta forma de trabalhar, não tinham intermediários, pelo que gastavam menos e podiam adaptar-se muito rapidamente ao que estava na moda na altura. Este é um exemplo claro de modelos de negócio disruptivos. Sabiam muito sobre marketing digital, especialmente sobre marketing nas redes sociais e publicidade em linha, e isso ajudou-os a criar uma marca Vendedores ambulantes a partir do zero. Sabiam como utilizar o que era tendência na Internet e falar diretamente com os seus clientes. O princípio da Vendedores ambulantes ensina-nos que uma simples ideia, se for bem executada com uma boa estratégia digital, pode mudar todo um negócio.
A Vendedores ambulantes mudou a forma como os óculos de sol eram vendidos
AVendedores ambulantes não se limitou a vender óculos, revolucionou completamente o negócio dos óculos de sol. A sua estratégia era direta ao consumidor (DTC). Não recorreram a distribuidores, grossistas ou lojas. Por isso, conseguiam oferecer óculos de sol à Vendedores ambulantes muito mais baratos do que as outras marcas. E obtiveram um bom lucro, que utilizaram para investir em publicidade online e crescer. A sua loja online era muito rápida, o que era fundamental. Lançavam novas colecções e modelos em apenas algumas semanas. Exatamente quando a moda mudava ou as pessoas queriam algo diferente. As marcas tradicionais de comércio eletrónico não conseguiam fazer isto. Demoravam demasiado tempo a fabricar e a entregar. Esta forma simples de vender, que funcionava bem, ajuda-nos a compreender porque é que a Vendedores ambulantes teve um sucesso tão grande. Queriam um negócio rápido, vender muito e estar perto dos seus clientes. São um excelente exemplo dos actuais modelos de negócio disruptivos.
O segredo digital da Vendedores ambulantes: a sua loja online podia fazer tudo
A publicidade online e uma estratégia digital sólida foram as pedras angulares da Vendedores ambulantes desde o início. A sua plataforma de comércio eletrónico, concebida para ser intuitiva e impulsionar as vendas, foi complementada por um investimento inteligente em marketing nas redes sociais, especialmente no Facebook. Sabiam como utilizar o Facebook de forma magistral para atingir segmentos de público muito específicos com mensagens personalizadas. Longe de esperar pela viralidade, provocaram-na ativamente através de concursos, ofertas relâmpago e comunicação autêntica. Uma campanha de publicidade em linha eficaz gerou um enorme impacto digital, transformando cada cliente num potencial embaixador das marcas de comércio eletrónico. Uma loja online robusta e uma estratégia de redes sociais bem executada foram cruciais para a sua rápida ascensão.
Como a Vendedores ambulantes se apropriou do marketing de influência e mudou a publicidade
Se a Vendedores ambulantes deixou uma marca indelével, foi no domínio do marketing de influência. A marca não só adoptou esta metodologia, como a redefiniu. A start-up espanhola estabeleceu-se como uma referência global de como o marketing nas redes sociais pode construir uma marca poderosa com um investimento inicial limitado. Enquanto outras marcas de comércio eletrónico estavam apenas a explorar estas plataformas, a Vendedores ambulantes já estava a capitalizar uma vasta rede de influenciadores. Procuraram influenciadores numa variedade de nichos, desde micro-influenciadores com audiências muito leais a grandes celebridades, estabelecendo parcerias estratégicas. Isto deu-lhes uma visibilidade e credibilidade imensas que a publicidade tradicional em linha não conseguia igualar. A Vendedores ambulantes provou que o marketing de influenciadores era fundamental para o seu modelo de negócio disruptivo e uma ferramenta de publicidade altamente eficaz e mensurável.
Da colocação de anúncios no Facebook ao trabalho com pessoas não tão conhecidas
Inicialmente, a publicidade online paga no Facebook conduziu a um crescimento exponencial. Depois, os micro-influenciadores revelaram o seu enorme potencial. Em vez de procurar exclusivamente celebridades, a Vendedores ambulantes optou por indivíduos com menos seguidores, mas com uma comunidade muito leal. Ofereceram-lhes óculos de sol Vendedores ambulantes gratuitos ou descontos exclusivos para os seus seguidores, o que resultou num sucesso estrondoso. Estas primeiras campanhas funcionaram devido à autenticidade e à forte ligação que os influenciadores tinham com o seu público. Isto gerou confiança e, por conseguinte, conversões em vendas. Tratava-se de uma estratégia altamente escalável, que lhes permitiu penetrar em vários mercados e fidelizar os clientes de forma rápida e orgânica, reforçando ainda mais o seu modelo de negócio disruptivo.
O barulho que as celebridades e os atletas fizeram pela Vendedores ambulantes
À medida que a marca crescia, a Vendedores ambulantes refinou a sua estratégia de influenciadores, trazendo figuras mais conhecidas. Celebridades como Andrés Iniesta, Paula Echevarría e Felipe Massa (piloto de F1) tornaram-se embaixadores. Assim, os óculos de sol Vendedores ambulantes alcançaram uma visibilidade global considerável. Isto contribuiu para posicionar a marca como um fenómeno de sucesso, associado a um estilo de vida aspiracional e elegante, sem renunciar aos seus preços acessíveis. A chave foi a consistência nas suas campanhas e imagem, integrando estas personalidades de forma autêntica na narrativa da marca. Ver estas figuras a usar os seus óculos, como se estivessem a usar Saint Laurent Sunglasses, incutiu confiança na sua qualidade. Milhões de pessoas sentiram este impacto.
Destaques de como a Vendedores ambulantes se tornou grande muito rapidamente
O crescimento vertiginoso da Vendedores ambulantes é um dos marcos mais notáveis da sua trajetória. Em apenas alguns anos, os fundadores da Vendedores ambulantes conseguiram transformar um modesto negócio espanhol numa empresa multimilionária. Como é que a Vendedores ambulantes conseguiu expandir-se tão rapidamente? O sucesso resultou da aplicação magistral de estratégias inovadoras e disruptivas.
Foi assim que tiveram sucesso e cresceram rapidamente:
- Diret-to-Customer (DTC): Não havia intermediários. Este modelo de negócio disruptivo permitiu que marcas online como a Vendedores ambulantes controlassem a experiência e tivessem preços muito competitivos.
- Forte publicidade digital: investiram fortemente em publicidade online em sítios como o Facebook e o Instagram. Criaram uma estratégia digital muito boa para chegar às pessoas certas e convencê-las. Foi fundamental para o seu marketing nas redes sociais.
- Marketing de influência: foram os primeiros. Começaram com pessoas não muito conhecidas e depois com celebridades. Desta forma, tornaram a marca credível e muitas pessoas viram-na.
- Produto ágil: adaptaram-se rapidamente às modas. Lançavam frequentemente novas colecções e edições limitadas para que o interesse das pessoas não diminuísse.
- Marca jovem e fresca: Falavam sem formalismos, com um estilo que agradava. Ligavam-se bem aos Millennials e à Geração Z.
- Boa qualidade, bom preço: os óculos de sol Vendedores ambulantes tinham um design moderno e uma qualidade aceitável a um preço que qualquer pessoa podia pagar. É por isso que tantas pessoas os compravam.
- Expansão global: Conseguiu levar o seu modelo de negócio para outros países e funcionou bem, porque a sua estratégia digital estava a expandir-se.
Se quiser ver como a Vendedores ambulantes mudou, veja como fazia as coisas em comparação com o que fazia antes:
| Funcionalidade | Óculos (modelo antigo) | Modelo Vendedores ambulantes (DTC) |
|---|---|---|
| Percurso do produto | Fábrica > Grossista > Loja > Cliente | Fábrica > Cliente (Loja virtual) |
| Preços | Margem elevada em cada etapa, preço final elevado. | Lucro justo, bons preços para competir. |
| Publicidade | Muitos anúncios na televisão, revistas. | Muitos anúncios em redes, com influenciadores. |
| Velocidade do produto | Muito tempo para conceber e produzir. | Pouco tempo, adaptam-se rapidamente às modas. |
| Contacto com o cliente | Não é direto, através de lojas físicas. | Direto, sabem o que as pessoas estão a pensar no momento, comunidade online. |
Desafios e sua evolução: No início, já não era apenas o boom.
Como é habitual nas empresas em rápido crescimento, a Vendedores ambulantes enfrentou os seus próprios desafios. A sua rápida expansão exigiu que se mantivesse relevante num mercado competitivo, impulsionando uma evolução constante. Esta proeminente start-up espanhola, inicialmente conhecida pelos seus óculos de sol Vendedores ambulantes, não queria limitar-se a ser uma única marca. Decidiram diversificar a sua oferta, criando novas marcas de comércio eletrónico, como a Northweek (óculos de sol e acessórios), a Wolfnoir (opções topo de gama) e a Miss Hamptons (fatos de banho e acessórios). Desta forma, formaram um grupo empresarial forte. Optaram também por abrir lojas físicas, procurando oferecer múltiplos pontos de contacto para uma experiência omnicanal. Queriam que o cliente tivesse uma variedade de opções de compra, integrando a sua estratégia digital com a sua presença física. Isto permitiu-lhes envolver novos clientes e proporcionar uma experiência de marca holística. A evolução da Vendedores ambulantes, desde o seu sucesso inicial até às transformações actuais, demonstra a sua capacidade de adaptação e visão para o futuro. Estão sempre a procurar consolidar e expandir a sua presença no mercado, tal como marcas bem conhecidas como Gafas De Sol Persol inovam os seus produtos.
Mais forte e com novos caminhos: A marca cresce e o que ficou para trás
A Vendedores ambulantes cresceu ainda mais com a entrada de grandes investidores, como o grupo Saldum Ventures, da Venezuela, liderado por Alejandro Betancourt. Este acabou por se tornar o principal proprietário e o responsável pela empresa. A ideia original dos fundadores da Vendedores ambulantes, juntamente com o dinheiro e a experiência de gestão, foi muito importante para que a empresa se tornasse mais profissional e crescesse em todo o mundo. Isto ajudou-os a melhorar a forma como faziam as coisas e a expandir-se. O comércio eletrónico continuou a ser muito importante, mas também construíram uma organização mais forte e venderam diferentes tipos de produtos de uma forma inteligente, mostrando um modelo de negócio claramente disruptivo à medida que mudavam. A Vendedores ambulantes já não era apenas uma empresa em fase de arranque, mas tornou-se um grupo de empresas que já existia. Isto ensina-nos que o sucesso inicial pode continuar e crescer ainda mais se soubermos o que procuramos.
"A Vendedores ambulantes não se limitava a vender óculos de sol; vendia uma atitude, uma forma de entender a moda e o consumo na era digital. Eram mestres em compreender a psicologia do consumidor em linha e em capitalizar o poder da influência social." - Um especialista em marketing digital sobre o impacto da Vendedores ambulantes.
O que a Vendedores ambulantes nos ensina: um roteiro e lições para o futuro do comércio a retalho em linha
A história da Vendedores ambulantes e dos seus óculos de sol revela o poder do empreendedorismo espanhol e a sua capacidade de adaptação. É um guia fundamental para o sucesso digital. Os fundadores da Vendedores ambulantes provaram que, com uma estratégia digital sólida, uma publicidade em linha eficaz e modelos de negócio disruptivos, juntamente com um marketing inteligente nas redes sociais e influenciadores, é possível construir uma marca global a partir do zero. A Vendedores ambulantes tornou-se uma referência para a forma como as empresas podem inovar e ter sucesso. É um caso essencial para as marcas de comércio eletrónico que procuram estabelecer uma ligação com o público jovem. O seu percurso empresarial oferece conselhos valiosos: agilidade, segmentação, experimentação e, fundamentalmente, a formação de uma comunidade de marca. É uma inspiração constante para o empreendedorismo em Espanha e no mundo.
