Hur Hawkers startade: detta varumärke från Spanien gjorde saker annorlunda med kändisar och försäljning online.
Hökare är ett spanskt varumärke som revolutionerade försäljningen av solglasögon. De gjorde det genom att tänka annorlunda och med en digital strategi som inte hade någon motsvarighet. De lyckades bra tack vare att de sålde via e-handel och använde marknadsföring i sociala medier med hjälp av influencers. På så sätt blev Hökare solglasögon världskända, från Elche.
Först: Hökare, hur detta varumärke gjorde något annorlunda med solglasögon
I den svåra världen av e-handel och mode är det inte många e-handelsvarumärken som har vuxit så snabbt och förändrat så många saker som Hökare. Sedan starten i Spanien har det här spanska varumärket inte bara gett solglasögon en ny idé, utan också förändrat hur marknadsföring i sociala medier och digital strategi görs för företag. Hökare resa är en motiverande historia som visar att snabbhet, nya idéer och stor kunskap om onlineannonsering kan få ett litet företag att växa mycket över hela världen. Låt oss se hur de växte, från vad Hökare grundare tänkte till deras användning av influencers och hur mycket de förändrade sin sektor. Kom ihåg att Hökare, ett stort spanskt varumärke, är från Elche, Alicante i Spanien.
Hur allt började: Från Kothbiro till Hökare och dess grundare Hawkers, spanska entreprenörer med visioner
Historien om Hökare är verkligen historien om unga spanska entreprenörer som hade banbrytande idéer och digitalt kunnande. De ville omvandla traditionella modeller med omvälvande affärsmodeller. Det som nu är Hökare startade 2013, men inte direkt med solglasögon. Det var tidigare, med en plan som hette Kothbiro, som var en e-handelsbutik. Hökare grundare, David Moreno, Iñaki Soriano, Pablo Sánchez och Alejandro Betancourt ( som senare anslöt som en viktig investerare och tänkare), insåg att de kunde göra samma sak som vissa e-handelsmärken i USA som sålde billiga glasögon och gick bra. De ville göra samma sak i Spanien och Europa, men med hjälp av internet och onlineannonsering på ett starkare sätt. Varumärket Hökare föddes i Elche, Alicante, Spanien, där de använde det de redan visste om skor och textilier för att hitta bra ställen att köpa saker på. Detta modiga och anpassningsbara spanska nystartade företag var mycket viktigt i början.
Deras stora idé: Vad Hökare grundaretänkte
Hökare grund are tänkte inte bara på att sälja solglasögon. De såg att de stora traditionella företagen kontrollerade marknaden, satte för höga priser och sålde som vanligt. Så de hittade ett sätt att göra saker på: ge människor en produkt som de gillade, av god kvalitet och billig. De skulle sälja den direkt via e-handel. Med det här sättet att arbeta hade de inga mellanhänder, så de spenderade mindre och kunde mycket snabbt anpassa sig till vad som var på modet just då. Detta är ett tydligt exempel på disruptiva affärsmodeller. De visste mycket om digital marknadsföring, särskilt marknadsföring i sociala medier och onlineannonsering, och det hjälpte dem att skapa ett Hökare-varumärke från grunden. De visste hur de skulle använda det som var trendigt på internet och tala direkt till sina kunder. Hökare-principen lär oss att en enkel idé, om man gör rätt med en bra digital strategi, kan förändra en hel verksamhet.
Hökare förändrade hur solglasögon såldes
Hökare sålde inte bara glasögon, utan revolutionerade solglasögonbranschen helt och hållet. Deras strategi var direktförsäljning till konsument (DTC). De använde sig inte av distributörer, grossister eller butiker. Så de kunde ge Hökare solglasögon mycket billigare än andra märken. Och de gjorde en bra vinst, som de använde för att satsa pengar på onlineannonsering och bli större. Deras onlinebutik var mycket snabb, vilket var viktigt. De kunde ta fram nya kollektioner och modeller på bara några veckor. Precis när modet ändrades eller folk ville ha något annorlunda. Traditionella e-handelsvarumärken kunde inte göra detta. De tog för lång tid att tillverka och leverera. Detta enkla sätt att sälja, som fungerade bra, hjälper oss att förstå varför Hökare drabbades så hårt. De ville ha en snabb verksamhet, sälja mycket och vara nära sina kunder. De är ett bra exempel på dagens disruptiva affärsmodeller.
Hökare digitala hemlighet: deras webbutik kunde göra vad som helst
Onlineannonsering och en gedigen digital strategi var hörnstenarna i Hökare från början. Deras e-handelsplattform, som var utformad för att vara intuitiv och driva försäljning, kompletterades med smarta investeringar i marknadsföring på sociala medier, särskilt Facebook. De visste hur de skulle använda Facebook på ett mästerligt sätt för att rikta in sig på mycket specifika målgruppssegment med personligt anpassade meddelanden. Man väntade inte på viralitet utan provocerade aktivt fram den genom tävlingar, flash-erbjudanden och autentisk kommunikation. En effektiv reklamkampanj på nätet genererade en massiv digital påverkan och gjorde varje kund till en potentiell ambassadör för e-handelsvarumärkena. En robust onlinebutik och en väl genomförd strategi för sociala medier var avgörande för den snabba uppgången.
Hur Hökare ägde influencer-marknadsföring och förändrade reklam
Om Hökare lämnade ett outplånligt avtryck så var det inom influencer-marknadsföring. Varumärket inte bara antog denna metod, utan omdefinierade den. Det spanska nystartade företaget etablerade sig som ett globalt riktmärke för hur marknadsföring i sociala medier kan bygga ett kraftfullt varumärke med begränsade initiala investeringar. Medan andra e-handelsvarumärken precis hade börjat utforska dessa plattformar, utnyttjade Hökare redan ett stort nätverk av influencers. De sökte upp influencers inom en rad olika nischer, från mikroinfluencers med mycket lojala målgrupper till stora kändisar, och etablerade strategiska partnerskap. Detta gav dem en enorm synlighet och trovärdighet som traditionell onlineannonsering inte kunde matcha. Hökare bevisade att influencer marketing var en central del av deras disruptiva affärsmodell och ett mycket effektivt och mätbart annonseringsverktyg.
Från att annonsera på Facebook till att arbeta med mindre välkända personer
Inledningsvis drev betald onlineannonsering på Facebook exponentiell tillväxt. Sedan avslöjade mikroinfluencers sin enorma potential. Istället för att enbart satsa på kändisar valde Hökare personer med färre följare, men med en mycket lojal community. De försåg dem med gratis Hökare-solglasögon eller exklusiva rabatter för sina följare, vilket resulterade i rungande framgångar. Dessa tidiga kampanjer fungerade tack vare den äkthet och starka koppling som influencers hade till sin publik. Detta skapade förtroende och därmed konverteringar till försäljning. Det var en mycket skalbar strategi som gjorde det möjligt för dem att penetrera flera marknader och bygga upp kundlojalitet snabbt och organiskt, vilket ytterligare stärkte deras disruptiva affärsmodell.
Kändisarna och idrottarna gav Hökare uppmärksamhet
I takt med att varumärket växte förfinade Hökare sin influencer-strategi och tog in fler välkända personer. Kändisar som Andrés Iniesta, Paula Echevarría och Felipe Massa (F1-förare) blev ambassadörer. På så sätt fick Hökare solglasögon en betydande global synlighet. Detta bidrog till att positionera varumärket som ett framgångsrikt fenomen, förknippat med en eftersträvansvärd och elegant livsstil, utan att göra avkall på de överkomliga priserna. Nyckeln var att vara konsekvent i sina kampanjer och sin image och att integrera dessa personligheter på ett autentiskt sätt i varumärkets berättelse. Att se dessa personer bära sina glasögon, som om de bar Saint Laurent Sunglasses, ingav förtroende för deras kvalitet. Miljontals människor kände av denna effekt.
Höjdpunkter om hur Hökare blev stora mycket snabbt
Hökare svindlande tillväxt är en av de mest anmärkningsvärda milstolparna i företagets utveckling. På bara några år lyckades Hökare grundare förvandla ett blygsamt spanskt företag till ett mångmiljonföretag. Hur lyckades Hökare expandera så snabbt? Framgången kom från en mästerlig tillämpning av innovativa och omstörtande strategier.
Det var så de lyckades och växte snabbt:
- Direkt till kund (DTC): Det fanns inga mellanhänder. Denna banbrytande affärsmodell gjorde det möjligt för onlinemärken som Hökare att kontrollera upplevelsen och ha mycket konkurrenskraftiga priser.
- Stark digital annonsering: De investerade kraftigt i onlineannonsering på webbplatser som Facebook och Instagram. De skapade en mycket bra digital strategi för att nå rätt personer och övertyga dem. Det var nyckeln till deras marknadsföring i sociala medier.
- Influencer marketing: De var först. De började med mindre kända personer och sedan med kändisar. På så sätt gjorde de varumärket trovärdigt och många människor såg det.
- Agil produkt: De anpassade sig snabbt till modet. De tog ofta fram nya kollektioner och begränsade upplagor så att människors intresse inte avtog.
- Ungt och fräscht varumärke: De talade utan formalism, med en stil som gillades. De fick bra kontakt med Millennials och Generation Z.
- Bra kvalitet, bra pris: Hökare solglasögon hade en modern design och godtagbar kvalitet till ett pris som alla hade råd med. Det var därför så många människor köpte dem.
- Global expansion: Han kunde ta sin affärsmodell till andra länder och det fungerade bra, eftersom hans digitala strategi expanderade.
Om du vill se hur Hökare förändrade det, titta på hur de gjorde saker jämfört med tidigare:
| Funktion | Glasögon (gammal modell) | Hökare modell (DTC) |
|---|---|---|
| Produktens väg | Fabrik > Grossist > Butik > Kund | Fabrik > Kund (webbshop) |
| Priserna | Hög marginal i varje steg, högt slutpris. | Rättvis vinst, bra priser för att konkurrera. |
| Annonsering | Mycket reklam på TV, i tidningar. | Mycket annonser i nätverk, med influencers. |
| Produktens hastighet | Mycket tid för design och produktion. | Lite tid, de anpassar sig snabbt till modet. |
| Hantering av kunden | Inte direkt, genom fysiska butiker. | Direkt, de vet vad folk tänker för tillfället, online-community. |
Utmaningar och hur de förändrades: Det var inte längre bara en boom i början.
Som vanligt när det gäller snabbväxande företag stod Hökare inför sina egna utmaningar. Den snabba expansionen krävde att man höll sig relevant på en konkurrensutsatt marknad, vilket drev på en ständig utveckling. Detta framstående spanska start-up-företag, som ursprungligen var känt för sina Hökare-solglasögon, ville inte begränsa sig till att vara ett enda varumärke. De bestämde sig för att diversifiera sitt erbjudande och skapade nya e-handelsvarumärken som Northweek (solglasögon och accessoarer), Wolfnoir (exklusiva alternativ) och Miss Hamptons (badkläder och accessoarer). På så sätt bildade de en stark affärsgrupp. De valde också att öppna fysiska butiker för att kunna erbjuda flera kontaktpunkter för en omnikanalupplevelse. De ville att kunden skulle ha en mängd olika shoppingalternativ och integrera sin digitala strategi med sin fysiska närvaro. Detta gjorde det möjligt för dem att engagera nya kunder och ge en holistisk varumärkesupplevelse. Hökare utveckling, från den första framgången till de pågående förändringarna, visar på företagets anpassningsförmåga och visioner för framtiden. De strävar alltid efter att befästa och utöka sin närvaro på marknaden, precis som välkända varumärken som Gafas De Sol Persol förnyar sina produkter.
Starkare och med nya vägar: Varumärket växer och vad det lämnade bakom sig
Hökare växte ytterligare när stora investerare kom in, till exempel Saldum Ventures-gruppen från Venezuela, ledd av Alejandro Betancourt. Det slutade med att han blev huvudägare och den som ansvarade för företaget. Hökare grundares ursprungliga idé, tillsammans med pengar och erfarenhet av företagsledning, var mycket viktigt för att företaget skulle kunna bli mer professionellt och växa runt om i världen. Detta hjälpte dem att förbättra sitt sätt att göra saker och att expandera. E-handeln förblev mycket viktig, men de byggde också en starkare organisation och sålde olika typer av produkter på ett smart sätt, vilket visade en tydlig disruptiv affärsmodell när de förändrades. Hökare var inte längre bara en start-up, utan blev en grupp av företag som redan existerade. Detta lär oss att tidiga framgångar kan fortsätta och växa ytterligare om man vet vad man letar efter.
"Hökare sålde inte bara solglasögon; de sålde en attityd, ett sätt att förstå mode och konsumtion i den digitala tidsåldern. De var mästare på att förstå onlinekonsumentens psykologi och utnyttja kraften i det sociala inflytandet." - En expert på digital marknadsföring om effekterna av Hökare.
Vad Hökare lär oss: En färdplan och lärdomar för framtidens detaljhandel på nätet
Historien om Hökare och dess solglasögon visar på kraften i det spanska entreprenörskapet och dess förmåga att anpassa sig. Det är en grundläggande guide till digital framgång. Grundarna av Hökare bevisade att det är möjligt att bygga ett globalt varumärke från grunden med en solid digital strategi, effektiv onlineannonsering och banbrytande affärsmodeller, tillsammans med smart marknadsföring i sociala medier och influencers. Hökare blev ett riktmärke för hur företag kan förnya sig och lyckas. Det är ett viktigt exempel för e-handelsvarumärken som vill nå ut till unga målgrupper. Deras entreprenörsresa ger värdefulla råd: smidighet, segmentering, experiment och, framför allt, skapandet av en varumärkesgemenskap. Han är en ständig inspirationskälla för entreprenörskap i Spanien och globalt.
